推广执行方法研究思源经纪41P.ppt

在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行方法研究 根据已确定的媒介资源、各阶段推广费用，制定推广排期。 案 例 月份 媒体渠道 时间 / 阶段 媒体名称 形式、投放量 费用 （万元） 费用合计（万元） 10 月 报广 10.16 新京报 半版 33 134 10.23 新京报 半版 网络 10.1-10.31 搜房、焦点、新浪、网易霸王邮 首页文字链、按钮、首页通栏、旗帜、对联等 61 短信 10.3-10.5 短信 10 万条 / 天 22 10.7-10.12 短信 10 万条 / 天 10.14-10.19 短信 10 万条 / 天 10.20-10.25 短信 10 万条 / 天 电梯轿厢 10.1-10.15 电梯轿厢 500 块 18 11 月 报广 11.4 新京报 半版 34 109 11.6 新京报 半版 11.28 新京报 半版 11.14 参考夹报 两版 网络 11.1-11.30 搜房、焦点、新浪、网易霸王邮 首页文字链、按钮、首页通栏、旗帜、对联等 60 短信 11.3-11.9 短信 10 万条 / 天 15 11.12-11.14 短信 10 万条 / 天 11.19-11.21 短信 10 万条 / 天 11.26-11.30 短信 10 万条 / 天 12 月 报广 12.12 新京报 整版 10 69 网络 12.1-12.31 搜房、焦点、新浪、网易霸王邮 首页文字链、按钮、首页通栏、旗帜、对联等 34 短信 12.1-12.7 短信 10 万条 / 天 25 12.8-12.14 短信 10 万条 / 天 12.15-12.21 短信 10 万条 / 天 12.24-12.27 短信 10 万条 / 天 10-12 月媒体推广费用共计 312 万元，约占全年媒体推广费用的 22%, 其中报广总投入 75 万元；网络总投入 155 万元；短信总投入 62 万元。 某 项 目 10 － 12 月 推 广 渠 道 ? 主 题 ? 投 放 ? 费 用 一 览 表 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行方法研究 思源经纪 2011.10 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行方法研究 推广执行工作的目的和意义 分析项目，明确客群是推广工作的前提 确定推广形象主轴，分清阶段主题 分配推广费用 制定推广排期 Text 评估推广效果 调整推广方案 确定推广内容 发布推广信息 目 录 制定推广策略，确定媒介资源 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行工作目的和意义 1 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 关于推广执行的工作 我们从一个地毯钉的故事讲起 今天，我们的话题是推广执行…… 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行方法研究 引起关注 建立和谐 激发兴趣 满足需求 促成成交 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 分析项目，明确客群是推广工作的前提 2 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行方法研究 判 断 物 业 类 型 确 定 物 业 档 次 住宅类产品 办公类产品 商业类产品 物 业 类 型 线 产 品 类 型 线 普通住宅类产品 公寓类产品 别墅类产品 判断物业类型 普通产品 高端产品 产 品 类 型 线 甲级写字楼 乙级写字楼 混合型写字楼 高档产品 中档产品 低档产品 确定物业档次 产 品 类 型 线 大型综合类商业（一般含超级市场） 专业卖场 小商品批发市场 大型建筑物的商业配套等 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行方法研究 判 断 物 业 用 途 分 析 项 目 特 点 地段：规划、交通、配套 产品：户型、园林、风格 物业服务 开发商品牌 自用 投资 ? 放大 ? 突出 优势 ? 解决 ? 规避 劣势 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行方法研究 一个房地产项目在制定推广策略之前，首先应明确 方向 。 客 户 导 向 产 品 导 向 多数项目，特别是高端项目多 以客户为导向制定推广策略。 ? 目标明确 ? 更有针对性 ? 节省成本 ? 目标不明确 ? 针对性不强 ? 大海捞针，浪费资源 如何明确方向－－两个维度 在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 … … … … … … … …… … 推广执行方法研究 分析客户特征 主体特征分析 购买特征分析（