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数据、模型与决策 丁邦俊 dingbangjunmba@163.com 第六讲 回归模型 ? 一名优秀的管理者具有的最重要的技能之一就是洞 察商务数据的 趋势 以及基于这种趋势进行 精确预测 的能力。 ? 依据历史数据及行业趋势，预测销售额、盈利、成 本、金融工具和金融产品的价格走势 ? 本章介绍一种强有力的基于数据的线性回归预测模 型，其目标是建立一个变量（ Y= 生产成本）与其它 相关变量（ X 1 = 劳动时间、 X 2 = 设备支出、 X 3 = 人力 成本等）之间变化关系的具体公式。 ? 需要掌握 Excel 或 SPSS 软件。 回归模型 ? 例 广告支出与销售额 ? 假设 John 对销售额与广告效果的分析感兴趣，他正在 考虑把 Apple-Glo 产品引进到两个新区域，其中一个区 域的广告费用高达 200 万美元，而另一个区域为 150 万 美元， John 想要预测 Apple-Glo 产品在这两个区域中每 个区域第一年销售额的期望值。 ? John Brode 是 JT 产品的营销经理，这是一家大型家用 产品制造商，公司推出一种 Apple-Glo 的新产品，它是 一种安全的家用清洁剂该产品已经被引进到东北销售 区域，并在最近两年中花费了大量广告活动费用，见 下表。 广告费用与销售额数据 日期 区域 广告支出（百万） Xi 第一年销售额（百万） Yi Jan-94 缅因州 1.8 104.0 Feb-94 新罕布什尔州 1.2 68.0 Mar-94 佛蒙特州 0.4 39.0 Apr-94 马萨诸塞州 0.5 43.0 May-94 康涅狄格州 2.5 134.0 Jun-94 罗德岛 2.5 127.0 Jul-94 纽约州 1.5 87.0 Aug-94 新泽西州 1.2 77.0 Sep-94 宾夕法尼亚州 1.6 102.0 Oct-94 特拉华州 1.0 65.0 Nov-94 马里兰州 1.5 101.0 Dec-94 西弗吉尼亚州 0.7 46.0 Jan-95 弗吉尼亚州 1.0 52.0 Feb-95 俄亥俄州 0.8 33.0 广告费用与销售额数据 ? John 想了解如下问题： ? 第一年的广告费用和第一年的销售额之间 的关系如何？存在与这两个数量值有关的 等式吗？ ? 如果广告支出为 150 美元或 200 美元，那么第 一年的销售额的期望值分别为多少？ ? 关于销售额估计的可靠性是多少？预测效 果如何？ 广告费用与销售额数据 ? 利用 Excel 绘图功能，画出下列图形 销售额与广告费的关系 0.0 50.0 100.0 150.0 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 广告费支出 销 售 额 广告费用与销售额数据 ? 利用 Excel 回归分析功能，得到预测方程 销售额与广告费的关系 y = 48.597x + 13.824 R 2 = 0.9296 0.0 20.0 40.0 60.0 80.0 100.0 120.0 140.0 160.0 0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 广告费支出 销 售 额 初步结论 ? 预测方程为 Y= 48.597x + 13.824 ； 得到 x =150 万， Y=86.72 万； x =200 万， Y=111.02 万。 ? R 2 = 0.9296 ，得出两个结论： 一是模型拟合数 据的效果是 92.96% ，话句话说，模型在多大程 度上解释了数据呢，答案是 92.96% ，不能解释 的部分为 7.04% ；另一个结论是， R=0.964 ，说 明广告支出与销售额关系非常密切。 一元回归理论 ? 对于一个因变量和一个自变量，先考察它们的 相关系数 r ，在 Excel 中的函数是 corr （ X ， Y ） ? 只有相关系数足够大，才去研究它们回归关系 ? 回归这个术语是由英国著名统计学家 Francis Galton 在 19 世纪末期研究孩子及他们的父母的身高时提出来 的。 Galton 发现身材高的父母，他们的孩子也高。但 这些孩子平均起来并不像他们的父母那样高。对于 比较矮的父母情形也类似：他们的孩子比较矮，但 这些孩子的平均身高要比他们的父母的平均身高高 。 Galton 把这种孩子的身高向中间值靠近的趋势称 之为一种回归效应，而他发展的研究两个数值变量 的方法称为回归分析。 趋向中间高度的回归 孩子身高与父母身高的相关系数有多大 ? 男孩成年身高 =( 父身高 + 母身高 +13) ÷ 2 ± 7.5 厘米 ? 女孩成年身高 =( 父身高 + 母身高 -13) ÷ 2 ± 6.0 厘米 相关系数为 0.75 两种趋势的回归模型 一元线性回归模