商务谈远判概论.pptVIP

　索赔、仲裁与不可抗力 仲裁含义 仲裁是指双方当事人在谈判中商定，在双方发生争议时，如果通过协商不能解决，自愿将有关争议提交给双方所同意的第三者进行解决。 仲裁的内容 仲裁地点。可以是卖方所在地、买方所在地或是双方约定的第三国（地区）。 仲裁机构。国内贸易的仲裁一般由国家工商行政管理局和地方各级工商行政管理部门设立的经济合同仲裁委员会进行仲裁。国际贸易的仲裁可由中国对外贸易仲裁委员会或其他国家的仲裁机构进行仲裁。 仲裁程序。一般按仲裁机构规定的程序办理。 仲裁效力。仲裁效力是指仲裁裁决对双方当事人有无约束力，裁决是否具有终局性，当事人如果不服裁决，能否向法院起诉等。一般在谈判时，可以对此做出一些限制性的规定。 （一）商务谈判的类型 （3）按谈判内容的透明度划分 ①公开谈判 ②半公开谈判 ④秘密谈判 （一）商务谈判的类型 （4）按谈判主体的数量划分 谈 判 主 体 的 数 量 划 分 双方谈判 多方谈判 （一）商务谈判的类型 （5）按谈判主体的地域范围划分 ①国内商务谈判 国内商务谈判是指国内企业、单位、个人之间有关商品、劳务和技术的谈判。由于国内商务谈判具有国籍同一、法律同一、语言相同、文化习俗基本相似，并处于同一经济体制之中等特点，其谈判的基本观念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。 ②国际商务谈判 国际商务谈判是指不同国家或地区的企业、单位、个人之间有关商品、技术