《推销实务》教学方法探索汇编.docVIP

第 PAGE 页 《推销实务》教学方法剖析 　　推销员是大部分市场营销专业学生从事第一份工作，因此推销能力是市场营销专业学生基本能力，也是必备职业技能。如何培养学生推销能力是市场营销专业教师不断思考与剖析课题。在《推销实务》课程教学中，如何最大限度培养学生推销能力呢，就此浅述本人在教学中一些方法。 　　一、教学设计思路 　　推销实务是一门实践性很强课程，其教育重要目标之一，是培养学生运用推销基础知识、基本理论、基本技能能力，提高学生将所学理论灵活地运用到实际推销过程中，即活学活用，理论联系实际。针对以上教学目标，在教材选择上，应立足岗位行业需求，重点突出实践环节教学，理论教学务实化，仅要求掌握应知应会知识点。因此，在教学中设立“以学生为中心，以实践为核心”教学思路： 　　1.以学生为中心：是指在整个教学过程中以学生为主体，教师对学生学习活动进行组织与引导；通过引导来鼓励学生积极与主动地参与到学习当中；对学习环境进行合理设计，利用多样化教学资源，通过群体合作、小组讨论、情境模拟方式来掌握知识。 　　2.以实践为核心：是指在教学过程中重点培养学生实际操作能力以及推销岗位职业能力。通过模拟推销场景，实地推销产品，校外企业推销岗位实习等形式来培养推销技巧及岗位所需综合能力。 　　二、教学设计实施与方法 　　根据教学设计思路，在教学内容选取上，根据推销人员岗位能力要求，将本课程分