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“小米“小米””的蓝海战略的蓝海战略 ““小米小米””的蓝海战略的蓝海战略 2014年 11月 17 日 ““小米小米””：：让企业家惊艳的品牌让企业家惊艳的品牌 ““小米小米””：：让企业家惊艳的品牌让企业家惊艳的品牌 “小米”，这是一个几乎是一夜之间就闪亮地出现在我们面前的品牌：Canalys 公布 的 2014 年第二季度智能手机出货量报告显示，小米手机在中国智能手机市场份额占 14%， 排名第一，首超三星，成为中国第一大手机厂商。StrategyAnalytics的数据则显示， 2014年第二季度，小米攫取了 5.1%的全球市场份额，远高于去年同期的 1.8%，成为全球 第五大智能手机厂商。而此时，距“小米”2011年8 月第一次亮相才不到三年时间！ 小米其实生不逢时，其诞生恰逢手机的一片“红海”：苹果虽独占鳌头，但已呈式微； 三星追随猛进，一路高歌；诺基亚已遏制颓势，有所返光；而 HTC、中兴、华为、金立、 联想也等品牌，也各自切取蛋糕。对于这样的“红海”市场，经济学家一般的建议都是： 没必要进去了。小米却偏偏“逆其道而行之”，果断进入。不仅如此，小米从成立之日起， 就以“为发烧而生”作为其产品理念与品牌理念，立志做一款高性能的发烧友爱好的手机。 这不能不说是“剑走偏锋”之招。“发烧友”的目标人群定位，按照常规的营销运作思维 来讲，确实太“过于狭窄”。然而小米用事实令人们大跌眼镜：2011年 8月16 日，小米 手机 1正式发布，9月 5日，小米手机 1正式开放网络预订，半天内预订超30 万台。12 月 18日，小米手机1 第一次正式网络售卖，5分钟内 30万台售完。当众多手机品牌费力 吆喝叫卖的时候，小米已经实现了上百万的销量，这足以见证“为发烧而生”的威力。从 2011年小米 1首批预订开始到 2014年小米 4上市，小米的每一款新品上线，基本上都是 按照几小时几分几秒的速度售罄。2014年，小米以新加坡、印尼市场为跳板，开始了进军 全球的步伐。 小米用了不到四年的时间，以极少投放广告的方式，打造了一个市场熟知的品牌，实 现自身身价的“超级跳”：从 2.5 亿美元到如今的百亿美元，一跃成为业内与苹果相抗衡 的手机制造商，这对大部分手机制造商来讲简直就是天方夜谭。如果说，红海策略关注的 是在现存市场空间内如何胜过竞争对手，那么蓝海策略关注的则是如何脱离已有的市场边 界，从而把竞争者甩在后面。小米的成功逆袭被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游 戏规则”，正是蓝海战略的最好例证。小米的 LOGO是一个“MI”形，是 MobileInternet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，“移动互联网”也成了小米重点强调的概念。 小米的的产品开发在互联网、营销宣传在互联网、渠道销售在互联网，小米也成为互联网 手机的代名词。这种互联网手机模式，改造了现有的手机市场体系，从产品研发、成本结 构、消费方式、售后服务等诸多方面，带给消费者全新的体验和感受。可以说，小米手机 以小众的“发烧友”为“星星之火”，已经燃起了市场上品牌“燎原”势头。 ““小米小米””自媒体矩阵策略的启迪自媒体矩阵策略的启迪 ““小米小米””自媒体矩阵策略的启迪自媒体矩阵策略的启迪 小米的成功让业界人士津津乐道，诸多专家对小米成功的分析也颇见真谛，如：有人 肯定其“饥饿营销”手法的纯熟运用，有人称赞其对“参与感灵魂”的精准把握，有人将 其归功于“品质与价格”的完美结合。不可否认，每一种分析都是小米成功之道；但归根 结底还需落到“企业自媒体”几个字之上。倘若没有互联网上的各种小米自媒体，再好的 “饥饿营销”、“参与感”、“三三法则”都失去了翩翩起舞的平台。正是小米井然有序 的“自媒体”矩阵，支撑起了小米的“互联网思维”，掀起了小米风暴。显然，小米的自 媒体矩阵策略值得我们关注、并从中获得启迪： 11、、搜索满足中搜索满足中，，““小米小米””铺天盖地铺天盖地 11、、搜索满足中搜索满足中，， ““小米小米””铺天盖地铺天盖地 从 2010 年雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话 题。2012年，“小米手机”一度成为百度十大热门关键词。当输入“小米”两字，几乎所 有靠前的搜索页面