第八篇--药品价格策略(2).docx

PAGE PAGE # 第八章药品价格策略 引导案例 同为阿司匹林，拜耳公司30片一盒规格的零售 价为15元，而其余众多品牌10。片一盒规格的售价 大多不超过4元。 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 学习目标 了解药品价格体系；了解企业定价程序； 熟悉政府定价的范围、原则；熟悉企业定价目标； 掌握药品价格构成四要素；掌握市场调节价药品的的定价 策略和定价方法； 学会药品成本核算；学会定价方法应用；学会简单的药品 需求价格弹性、竞争状况分析；学会制定简单的价格策略。 PAGE PAGE # 第_节 、约品的价格体系 三级定价 零售价 药品差价 药品差价 药品差价 药品差价 □ 1、概念 ■差价率与差价额 ■顺加与倒扣 □ 2、进销差价 ■进销差价二批发价-岀厂价 ■进销差率二进销差价/岀厂价格*100% □ 3、批零差价 ■批零差价二零售价-批发价 ■批零差率二批零差价/批发价格*100% 药品价格的形成过程 岀厂价 （生产企业） ,出厂价 +进销差价 批发价 +批零差价 （批发企业） （零售企业） （消费者） PAGE PAGE # PAGE PAGE # 药品最高流通差别差价号（差价额）表 含税出厂（口岸）价 按岀厂（口岸）价顺加 零售价 按零售价倒扣计算 0-5. 00 50% 0-7. 50 33% 5. 01-6. 25 2. 50元 7. 51-8.75 2. 50元 6. 26-10. 00 40% 8.76-14.00 29% 10. 01-12. 50 4. 00 14.01-16.50 4. 00 12. 51-50. 00 32% 16.51-66.00 24% 50. 01-57. 14 16. 00 66.01-73.14 16 . 00 57. 15-100. 00 28% 73.15-128.00 22% 100. 01-112. 00 28. 00 128.01-140.00 28. 00 112. 01-500. 00 25% 140.01-625.00 20% 500. 0］以上 15% + 50. 00 625.01以上 13 %+43. 50  药品“零差率” 近年来，我国的一些城市己经陆续开始药品“零差率〃 的探索。所谓药品“零差率”，是指在社区卫生机构中， 将基本能满足居民健康需求的药品实行政府集屮采购，统 配送,并以购进价格销售给就诊患者。实施药品 配送, 并以购进价格销售给就诊患者。实施药品“零差 率”销售后，对常见病、多发病使用的基本药品不再加价 产生利润，让利给社区居民，利润部分由政府给予补贴。 实行基本药品“零差率”后，留在社区治疗的慢性病患者 将减轻相当一部分的用药负担。 :、药品价格构成 （一） 生产成本 （二） 流通费用 （三） 国家税金 （四） 企业利润 生产成本 生产成本是指药品生产过程中所发生的各项开支。 具体包括： ①原料及各种辅料； ②包装材料； ③燃料动力的消耗费用支出； ④生产工人工资； ⑤制造费用：企业厂房和机械设备等固定资产的折旧; ⑥其它直接支出。 对于制药企业而言，排污减排的环保成本不可忽视! 流通费用 药品在流通过程中发生的各种费用药品的流通费用包括: □ 一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费用； □二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培 训、管理、差旅等； □三是市场费用，如市场调查、管理等费用; □四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用; □五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。 13 PAGE PAGE # PAGE PAGE # 国家税金 是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取 得的财政收入。 ■价内税价外税 ■价内税——增值税——产品价格升高 具有强制性、无偿性和稳定性的特点。 企业利润 □价格-成本-期间费用-税金二利润 □它是药品价格重要的构成因素，也是药品生产、经营企 业追求的终极目标。 □对于政府定价药品可在其规定的最高销售利润率内确 定; □对于实行市场调节价的药品，可根据市场供求情况，依 据企业定价目标来制定。 无税出厂价、含税出厂价的计算 □无税出厂价=(生产成本+流通费用)：(1 ■销售利润率) □含税出厂价=无税出厂价X (1+增殖税率) 例题: A药品经财务核算:生产成本为 A药品经财务核算: 生产成本为3.5元/盒、流通费用为0.5元/盒, 预算 利润率为10%,该产品的无税出厂价为多少元/盒；含税出厂价为元/盒? 则: 无税出厂价为(3.5 + 0.5) ； (1-10%) =4.44元/盒