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精选文档 精选文档 PAGE PAGE11 精选文档 PAGE 品牌营运方案 导读：本文品牌营运方案，仅供参照，假如感觉很不错，欢迎评论和分享。 品牌营运方案（一） 一、序言 现在的服饰市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往海洋里投入一颗石头，激起海洋里的浪花，进而达到品牌在花费者中的著名度，是公司在广告策划中希望达到的成效。 从外国的订单转型到做国内的服饰的市场，品牌的成立、科学的规划、有效的推行、一致的管理、效益的延长等，不容忽略的一个环节，是重复、简单、重复、累积。 回形针品牌策划群与大家共同商讨，创建新品牌，保护新品牌，制造品牌影响力，在时髦界，自成一家。 二、市场剖析（略） 三、广告定位 1、市场定位： 2、商品定位： 3、广告定位： 4、广告对象定位： 四、营销建议 为了配合花费者的购置习惯，在营销上一定将零售店的工作列为 精选文档，供参照！ 首位，只有他们才是真实形成产品大批销售的基础。工作以下展开： 1、对店员全面、系统的规范化培训； 2、拟订一些对店员的奖赏制度，提升其踊跃性； 3、不按期举办时装展现活动或与其余类品牌举行联合促销活动； 4、参加服饰展，并召开新闻公布会，邀请各种媒体和潜伏经销 商参。 五、广告策略 1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在花费者心目中，初 步成立公司品牌的著名度和气感度， 并且能够在市场中站稳脚跟， 实 现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜伏经销商加 盟。 2、广告分期： ①指引期： 主要任务是吸引花费者对品牌的认识和接受； 展现品牌的独到魅力和产品特点； 初步建立品牌的形象。 ②增强期： 深度指引花费者，塑造对产品和品牌的信任感和气感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③增补期： 以各样SP、促使销售，使品牌形象及产品销售走向安稳和发展， 进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 精选文档，供参照！ 3、诉求要点： 时髦、优雅的欧陆风格 自由如风 尊贵品位的廉价产品 4、策略建议： ①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； ②、拍摄并制作高品位的画册；③、设计制作精巧的加盟手册；④、策划、编写详尽的店员培训手册、产品推行手册，并在实行 过程中严格履行； ⑤、主力办妥服饰展，能够花较少的钱让更多的经销商认识产品和品牌； ⑥、促销活动： 品牌营运方案（二） 一、**市场背景剖析 1、**市场基本概略 市位于**省**部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各种学校650所，东莞一直坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，因为当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型公司，所以，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也所以显得特别繁华，据不完整统计 精选文档，供参照！ 合适x产品销售的终端在 100家左右。 2、各品牌市场销售状况 当前**市场销售较好的是“ a”“其余b”各，品牌的销售远在其 后，究其原由其余品牌均为二级代理商经营，而“ a”“b”两大品 牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此建立终端样板市场， 加 上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家成立起较深沉的客情关 系，所以，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌东莞市场现状 x在广东地域原推行总代理制， XX年才将东莞地域的销售独立 出来，x进入东莞市场即追求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期因为该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也所以没法正常运作，所以，在东莞实质上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot剖析 1、优势 ①x品牌自己优势 因为大批的外来人口涌入，他们中间一部分人正处于 30岁阶段， 他们经历过x产品绚烂年月，品牌记忆较深刻并有深沉的感情，再者， 品牌自己拥有的亲和力，对下一代的花费者影响也是其余品牌所没法具备的。 ②x品牌整体发展趋向 复读机行业整体呈下滑趋向，众多杂牌厂家纷繁淡出市场，一线 精选文档，供参照！ 品牌发展也都处在低谷，但“ x”昨年是独一实现正增加的厂家，无 论是媒体广告抑或是市场推行力度都是其余厂家瞠乎其后的，所以， 整体发展势头仍是比较激烈的。③产品线及价钱的优势 经过最近几年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、 “有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量 据不完整统计，东莞地域合适x销售的大中型终端网点有近100 家之多，宏大花费集体与广州和深圳市场伯仲之间。 2、劣势 ①市场需从头进入成本高 花费者对品牌的认知老是先入为主，加上行业收益不停的下滑，关于一个成熟的产品经销商热忱必定递减，