业务员工作综合手册内容.docVIP

业务员职位说明 一、 业务员是企业生产力 任何企业, 都是需要做销售, 没有销售, 就没有业绩, 就没有利润。企业销售不好, 企业就要走向倒闭、 破产。销售工作, 依靠于企业销售队伍建立与完善, 奋斗和提升。所以, 从这个意义上讲, 业务员是企业利润制造者。业务员是光荣而又神圣职业! 二、 人一生都需要销售 人一生, 都是在销售。人生, 就是销售过程。人生价值, 就在于把自己推销出去。推销给爱人, 推销给好友, 推销给企业, 推销给领导, 推销给用户, 推销给社会。 不会推销人, 极难会取得伟大成功。 世界上最伟大推销员是谁呢？ 是宗教家。辟如释家牟尼, 耶酥, 她们只给予大家一个信念, 一个信仰, 就让数以亿计大家, 为之人倾倒、 崇敬并终生追随。 是政治家。辟如孙中山, 身无分文, 心忧天下, 只凭着“三民主义”伟大精神, 就让无数仁人志士追随革命, 投身革命。 是企业家。优异推销员从不把自己看成一名职员, 总把自己看成企业家。她们用老板心态去工作, 善于利用多种资源, 让自己业绩不停增加。 一个业务员, 就是一个销售企业, 从企业那里购进产品, 再把它推销出去, 不用雇用管理人员, 不用雇用生产人员, 不用建库房, 不用聘营业员, 但却完全能够发明伟大业绩。 所以, 大连祥云市场部职员, 你们是光荣, 神圣。你们应该为自己工作而和自豪。因为, 你们将能够借助祥云装饰这个平台, 只需投资你们时间和精力, 就能够开发明属于自己伟大事业。 三、 职业心态造就职业辉煌 要做好业务, 从一开始, 就要树立正确职业心态: 1、 老板心态 你不再只是一个打工者, 你是你自己老板, 你努力多联络多个用户, 你细心服务多多个用户, 你就会有比他人更多收入和回报。 2、 专业心态 很多人从事业务工作, 结果一年没做好, 二年没做好, 关键原因在于她们不够专业, 连自己形象, 连企业产品, 连企业管理与文化和竞争优势都无法展现给用户, 无疑她们会失落。所以, 请记住一句话: 要想业务做好, 必需成为行业里教授! 所以请你立刻开始学习塑造自己专业形象。 3、 努力心态 努力不一定能成功, 但不努力绝对不会成功。努力是成功必需条件。要做好业务, 必需从一开始, 就以200%精神, 全力以付。一个怕风吹日晒, 怕雨雪霜冻, 怕苦怕累业务员, 不仅业务做不好, 换任何工作, 都将难以成功! 所以, 为你神圣工作去努力吧, 你将能凭自己努力, 取得你想要一切东西。 4、 学习心态 刚做业务没有经验, 不会沟通没相关系, 只要你有学习精神就足够了。装修知识能够借助于祥云企业内部培训, 能够请教设计师, 能够请教经理; 业务知识能够跟同事学, 能够到市场上与同行进行沟通。你学习有多快, 你成长就有多快, 你发明业绩就有多大。 5、 团体合作心态 当今社会, 个人英雄主义极难成功, 合作致胜时代已经来临。所以, 你要做好业务, 必需善于与祥云企业同仁进行亲密合作。记住: 祥云企业全部同事, 都是你事业助手。 6、 感恩心态 人生知道感恩, 时刻都有好运。感恩心态就是付出心态, 只有付出才有回报, 一个不知道感恩人, 必将会被身边人所抛弃。所以, 请你用一颗感恩心, 去感谢身边全部些人, 去感谢生命中每一个经历。相信你一定会取得成功。 业务职员作内容 工作权限 1、 负责企业市场推广工作, 与用户进行接触, 讲解业务计划, 吸引用户与企业进行深入合作。 2、 在量尺过程中, 不停推崇设计师, 并为设计师量尺提供服务。 3、 与设计师进行紧密沟通, 在设计签约过程中为用户提供服务。 4、 在施工中期和完工后提供深入服务, 推广企业品牌形象。 5、 应时刻作为企业形象代言人, 注意自己衣妆、 语言、 行为、 态度, 做最主动行动者。 工作态度 1、 天天上班前, 都要抛掉一切生活上烦恼, 热情、 微笑开始新一天工作。天天下班前, 都要抛掉一切工作上烦恼, 快乐愉快地享受业余生活。 2、 请永远不要停留在消极思想中达成5分钟, 要立即振作起来。 3、 请永远不要把消极遥思想传输给除了企业董事长、 总经理、 您部门主管之外任何人, 包含其她同事、 业主、 施工工人。 4、 当您无法排遣消极思想时, 请立刻打电话给您主管或企业经理。 5、 天天都要温习自己目标, 当本人与部门目标经明确以后, 就永远不要怀疑目标, 完成目标方法、 方法、 计划能够变, 实现目标时间、 目标标一定不能变, 目标没有达成, 永远不要放弃努力。 6、 为人谦逊, 虚心接收每一位同事、 好友、 用户、 合作伙伴意见与提议, 永远不要目空一切, 把自己想象成无所不能, 要放下姿态, 虚心学习。 7、 保持开阔胸襟, 大度心怀, 永远不要为那些不值得小人物、