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外资跨国并购的swo分析可口可乐与王老吉在中国饮料市场上的并购博弈 根据2006年世界投资报告，集团企业为了降低成本，巩固市场，减少和分散运营风险，逐渐采用了“绿色投资”（指合资公司或独立公司的外国投资方式）。外国外国企业的跨境并购已成为世界上最重要的直接投资方式。 对于跨国大型企业来说,实现企业发展壮大和获取持久的竞争优势,除了内部资本的积累,还可以通过企业混合式并购,实现资本规模跳跃式发展。 但是这样做也有一些缺陷:第一,被并购企业的产品优势过于明显,就有可能替代自我的产品优势;第二,如果被并购企业管理、设备、技术方面升级改造,或需要较大的资金投入时,就可能成为企业的负担而消耗大量资源。 而对于有一定特色、规模相对较小的企业来说,通过被收购,可以使企业产品在竞争力上整体上一个台阶,形成互补效应,但不好的一面是核心竞争力被同化,企业品牌丧失,自我发展战略受限,如娃哈哈被并购后品牌很快就消失了。 因此,企业是否并购或被并购都是“双刃剑”,需要企业相互做好充分的竞争分析,知己知彼,然后针对对手情况做出是否并购或被并购的反应,经过这一博弈过程,为企业争取最大的利益。本文将对“可口可乐”公司(以下简称可口可乐)和“王老吉”公司(以下简称王老吉)进行SWOT优劣势分析后,再展开博弈分析。 1 游戏与并购的理解 1.1 企业均衡的概念 (1)博弈论的含义。博弈论英文名称为Game Theory,它衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等,也称为对策论,或者赛局理论,它是指某个个人或是组织,面对一定的环境条件,在一定的规则约束下,依靠所掌握的信息,从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施,并从各自取得相应结果或收益的过程。数学家们将具体的问题抽象化,通过建立各自完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。由于当今企业面对的市场的时效性要求企业必须在信息不完全情况下,能够找到企业所处的均衡点上,被广泛应用于现代企业的经营决策之中,古代典型案例有“顶牛博弈”“囚徒困境”“棋牌博弈”“智猪博弈”等,而在现代经济学领域表现有价格博弈、污染治理博弈、外贸关税博弈等。 (2)博弈种类及要素。博弈的种类通常有根据是否有约束力分的合作博弈和非合作博弈,按照行为的时间序列性分的静态博弈、动态博弈两类,按照参与人对其他参与人的了解程度分的完全信息博弈和不完全信息博弈。对应上述4种博弈的均衡概念为:纳什均衡、子博弈精炼纳什均衡、贝叶斯纳什均衡、精炼贝叶斯纳什均衡。 博弈要素有5个:一是局中人,根据博弈的局面分为一人、二人或多人博弈;二是策略,指局中人选择的指导整个行动的一个方案,称为“有限博弈”,否则称为“无限博弈”;三是得失,指一局博弈结局时的结果;四是次序,各博弈方的决策有先后之分;五是博弈涉及均衡,均衡是平衡的意思,如在经济学中研究供求达到相对稳定时的纳什均衡。 1.2 并购后的主要活动 (1)并购方对并购战略、战术及整合的认识。从战略上讲,企业在并购战略的制定时,从长远利益考虑,根据自身所处的行业环境和资源能力进行评估,确定出企业的并购战略目标,从而提出战略构想。从战术上讲,并购战术应达成以下目的:获得对并购活动的主动权;将并购成本降至最低;尽可能消除并购后整合的障碍。从并购整合上讲,整合的重心在坚持兼并方经营优势,吸收被兼并方的经营优势,保留被兼并方的文化优势,以继续发挥其主动性。 (2)并购方的利益驱动因素:第一,希望找到具有超额利益价值被低估的公司;第二,实现规模经济效应,降低技术开发成本;第三,降低交易费用;第四,获得财务协同效应,实现避税;第五,有利于整合资源优势,有利于跨国公司的本土化战略;第六,规避经济周期风险,延长产品生命周期。 (3)对于被购方来说,应尽可能地做好自我的核心信息保护,与并购方保持信息不对称的优势,充分地为自我升值造势,实现利益最大化。 2 科尔可与王老吉的swot分析 2.1 企业的劣势、机会和威胁trteats 企业的优势(Strengths)是相对于竞争对手而具有资源、能力等方面的核心竞争力。可口可乐风行世界100余年,既是全球最大的饮料公司,又是全球软饮料销售市场的领袖和先锋,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项,是全球最有价值的品牌。2008年度,被美国《商业周刊》评为2008年度“全球最佳品牌”。通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作,拥有世界上最庞大的分销系统。多品牌经营、先进的生产技术、完善的网络供应链协同服务、稳固的市场地位、雄厚的资金,都是企业的优势。 企业的劣势(Weaknesses)是指相对于竞争对手而言影响该企业经营效果和效率的不利因素和特征。可口可乐在企业市场的细分程度还不够,产品种类还不够全面,特别是在一些本土化的特色饮品面前显得无能为力,如在与中国凉茶市场竞争中不占优势。 企业的机会(Op