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从需求到需求,论我国眼镜市场的预算线 目前，中国的光学市场主要有三位竞争公司。他们包括：美眼美、海昌光学、伟康光学、博士伦光学、全能光学、视康、奥伯兹光学、保宁光学、美星光学。他们在市场上所占的市场份额各不相同, 但基本是由高到低排列, 彼此间没有显著差异, 因此不存在垄断现象。毫无疑问, 大厂商之间是竞争关系, 但他们的水平却相差不大。 一、 初步的定价 首先, 我们假设在隐形眼镜市场中, 每一个隐形眼镜厂商和消费者都是“理性的人”。我们知道, 商品价格越低, 人们的需求量越大, 因此, 我们可以把需求函数近似的看做向右下方倾斜的线。从中我们便可以总结出需求法则, 也就是价格与需求量之间存在着反向变动的关系。同理, 我们可以归纳出供给法则, 也就是供给随着价格的上升而增加, 随着价格的下降而减少。由此我们可以看到, 如果厂商对隐形眼镜定价过高, 消费者对隐形眼镜的需求就会减少, 有可能出现供过于求的现象;反之, 如果厂商对隐形眼镜定价过低, 消费者对隐形眼镜的需求就会增加, 就有可能出现供不应求的现象。供求关系在市场的作用下达到一个供给平衡的点, 这就是市场均衡或者说市场出清。 隐形眼镜属于生活非必需品或者是长期耐用品, 弹性比较大。这意味着它对价格变化的反应较灵敏, 因为当隐形眼镜价格升高时, 消费者可以选择暂时不购买, 而用框架眼镜代替, 等隐形眼镜价格降低时再购买。又因为隐形眼镜的特点, 小不易发现, 所以比较容易丢失, 轻薄脆弱, 所以比较容易损坏。而当隐形眼镜价格降低时, 消费者也可以购买储存备用, 以防自己的隐形眼镜丢失或者损坏。此时厂商的定价在隐形眼镜市场上就显得尤为重要。 因此, 厂商应该在了解消费者市场需求状况的前提下对自己生产的隐形眼镜进行定价, 确定生产量和销售量, 从而避免出现供过于求或供不应求的状况。也就是说企业应该最大化的掌握市场信息, 从而以最优方式配置资源。 二、 两大张量的两性离子和两性结构对市场的影响 我们假设每个消费者一般需要两副隐形眼镜。一副是普通的透明隐形眼镜, 一副是对眼球有修饰作用的美瞳。不同的消费者对这两者的需求量不同。 消费者对商品的消费必然会受到自己收入的影响, 由此我们引出了预算线, 它表示在消费者的收入和商品的价格给定的条件下, 消费者的全部收入所能够买到的两种商品的各种组合。预算显示一条向下倾斜的直线, 它与坐标轴的两轴相交。规定了预算线, 我们就可以讨论消费者的最大效用问题了。在给定的预算约束下, 消费者应该选择最优的商品组合, 即当预算线与某一条无差异曲线相切时, 切点就为能使消费者获得最大效用的商品组合, 也就是消费者的均衡点。它的意义是, 在消费者的均衡点上, 消费者愿意用某一单位的某种商品去交换另一种商品的数量, 应该等于该消费者能够在市场上用某一单位的这种商品去交换得到的另一种商品的数量, 即它们价格的反比。 当商品价格变化时, 对消费者将会产生两种效应:收入效应和替代效应。前者产生的原因是其中一种商品变得便宜了, 消费者的实际购买力得到了提高。后者产生的原因是消费者往往会更多的购买变得便宜的商品, 而减少那些现在变得相对较贵的商品的购买。显然, 隐形眼镜属于正常物品而非低档物品, 因此, 当厂商定价发生变化时, 收入效应和替代效应都与价格呈反方向变动, 在他们的共同作用下, 总效应必定与价格呈反方向变动。所以, 隐形眼镜的需求曲线是向下倾斜的。即价格越高, 消费者需求越少。而消费者个人需求的加总就形成了市场需求。厂商应该在分析消费者需求的基础上, 对市场需求进行有效的预测, 从而找到合适的定价和产量。 除此之外, 消费者对商品的需求还受心理的影响, 这就是连带外部效应。即一个人的需求也取决于其他人的需求。这在购买隐形眼镜的消费人群中也是存在的。首先是攀比效应, 一种追赶潮流的欲望, 比如一个一直使用卫康牌隐形眼镜的消费者发现美瞳在市场上所占的份额最大, 而周围的朋友也都在用美瞳, 那么他很有可能去尝试把自己的隐形眼镜换成美瞳。然后是虚荣效应, 也就是很多人在购买隐形眼镜是存在求异心理。当一个一直使用博士伦的人发现博士伦隐形眼镜由最开始较低的知名度发展到如今使用广泛的局面时, 他有可能放弃使用博士伦而转入对其他牌子的隐形眼镜的购买。如果这些现象不止在一个消费者中出现, 就有可能对各大隐形眼镜厂商的销量产生重大影响。 最后, 互补品与替代品也会对隐形眼镜的需求产生重大影响。如果一种商品价格的上涨导致另一种商品需求量的下降, 那么这两种商品就是互补品。隐形眼镜的互补品主要是那些与隐形眼镜配套的护理产品, 如护理液、护理盒以及佩戴者所使用的滴眼药水等。很多生产隐形眼镜的公司也配套生产隐形眼镜的护理产品, 并采取相应的定价。这些产品会对隐形眼镜的市场需求产生很大