2024-高级工商-精讲班-第1章-4.pdfVIP

2.行业环境分析

（1）行业生命周期分析

阶段行业特点市场特点竞争程度

压力小

形成期产品刚出现，有较多小企业刚形成

不激烈

产品已较完善，行业规模扩大，已有不迅速扩大，销售额和

成长期日趋激烈

成功企业已开始退出利润迅速增长

只留下少量大企业，合并、兼并大量出趋于饱和，销售额难

成熟期异常激烈

现以增长

行业规模缩小，留下的企业越来越少

衰退期萎缩依然残酷

（夕阳行业）

（2）行业竞争结构分析：五力模型

著名战略管理学家迈克尔波特教授提出“五力模型”是分析行业结构的重要工具。在一个行业里，

普遍存在着五种基本竞争力量，即潜在进入者的威胁、行业中现有企业的竞争、替代品的威胁、购买

者的谈判能力和供应者的谈判能力，如下图所示。

潜在进入者

行业中现有企

供应者业间的竞争购买者

替代品

阶段主要内容

潜在进入者的威胁取决于市场的障碍、市场潜力以及现有企业的

潜在进入者的威胁

反应程度等

竞争的激烈程度取决于行业市场集中度的大小、行业增长速度的

行业中现有企业间的竞争快慢、固定费用和存储费用的高低、产品特色与用户的转换费用、

退出壁垒等

替代品价格越低，质量越好，用户转换成本越低，替代品所能产

替代品的威胁

生的竞争压力就越大

购买者具有以下特征时，具有较强的谈判能力：①购买供应者的

购买者的谈判能力大部分产品或服务。②具有自主生产该产品的潜力。③市场上有

许多可供替代的供应者。④转向其他供应者的成本很低

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供应者具有以下特征时，具有较强的谈判能力：①供应者的行业

由少数企业控制，而购买者却很多。②没有替代品。③供应者能

供应者的谈判能力

够进行深加工而与购买者竞争。④购买者只购买供应者产品的一

小部分

（3）战略群体分析

一个行业内执行同样或相似战略并具有类似战略特征或地位的一组企业是战略群体。