《营销渠道管理实务》教案 第1课 认识创新创业.pdf

《渠道营销管理实务》教案

课时分配表

章序课程内容课时备注

1走近营销渠道管理4

2营销渠道的设计6

3渠道成员的选择和激励4

4营销渠道的运营与控制6

5营销渠道冲突的管理6

6营销渠道的评估与调整4

7营销渠道的拓4

合计34

课题认识创新创

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解营销渠道的含义。

（2）理解营销渠道的功能和业务流程。

（3）熟悉营销渠道的成员。

教学目标

（4）能够对企业的营销渠道有初步的认识。

素质目标：

（1）培养团队协作意识和团队合作精神。

（2）培养严谨办事的工作理念及解决实际问题的能力。

教学重点：营销渠道的含义、理解营销渠道的功能和业务流程、熟悉营销渠道的成员

教学重难点

教学难点：对企业的营销渠道有初步的认识

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，查找营销渠道

课前任务的有关资料，并进行了解

【学生】完成课前任务

考勤【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程内容、考核标准等

【学生】聆听、互动

新课预热

【教师】讲一些身边的营销故事

【学生】聆听、记录

【教师】讲述“奇瑞汽车公司营销渠道的发展”案例，并提出问题：

（1）奇瑞汽车公司先后开辟了哪些营销渠道？

互动导入（2）你认为营销渠道对企业的市场活动有什么作用？

【学生】聆听、思考、讨论、回答

【教师】总结学生的回答

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解营销渠道的相关知识

一、营销渠道的含义

传授新知

（一）渠道与营销渠道

1．渠道

渠道原是水利方面的概念，是指人工开挖或填筑的水道，如灌溉渠道、排水渠道、航运渠道等，后在商业

2

活动中引申为产品流转的通道。

2．营销渠道

营销渠道是指产品或服务从生产者流向消费者所经过的由所有中间商连接起来的销售通道。营销渠道中的

成员主要包括生产者、中间商、消费者及辅助商等。只有所有渠道成员同心协力、各司其职，才能保证产品顺

利到达消费者手中。对于企业来说，借助顺畅的营销渠道，不仅可以在合适的地点、以合适的价格及产品来满

足消费者需求，还可以通过开展营销活动扩大市场需求。