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2026年工艺品制造公司定制产品定价管理制度

第一章总则

第一条为规范本公司定制工艺品定价管理工作，保障定价公平合理、成本核算准确、价格执行合规，维护公司经营效益和客户合法权益，依据《中华人民共和国价格法》《禁止价格欺诈行为的规定》《中小企业成本核算规范》及公司经营战略，结合木雕、玉雕、陶瓷、刺绣等定制工艺品生产加工实际，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有定制类工艺品的定价核算、价格制定、审批、公示、执行、调整等全流程管理，涵盖个人定制、企业定制、文旅项目定制等所有定制场景，公司销售部门、生产部门、财务部门、设计部门及相关定价人员均需遵守。

第三条定制产品定价遵循“成本导向、市场参考、公平合理、明码标价、合规可控”的核心原则，确保定价覆盖生产成本且符合市场行情，严禁价格欺诈、哄抬价格、低价倾销等违规行为。

第四条公司销售部门为定制产品定价工作的牵头管理部门，负责收集客户定制需求、组织成本核算、拟定定价方案；生产部门负责提供定制产品的生产成本数据；财务部门负责审核成本核算的准确性；设计部门负责提供定制工艺复杂度评估意见；管理层负责审批最终定价方案。

第二章定价范围与职责划分

第五条定制产品定价覆盖范围：

（一）材质定制类：客户指定特殊木材、玉石、陶瓷原料、刺绣丝线等材质的工艺品定制；

（二）工艺定制类：客户要求特殊雕刻工艺、烧制工艺、刺绣针法等非标工艺的工艺品定制；

（三）尺寸定制类：超出公司常规尺寸规格的大/小型工艺品定制；

（四）场景定制类：适配特定文旅场景、企业礼品场景、家居装饰场景的个性化工艺品定制；

（五）批量定制类：客户批量定制的带有专属标识、图案的工艺品。

第六条各部门核心职责：

（一）销售部门：对接客户明确定制需求、收集市场同类定制产品价格信息、拟定初步定价方案、向客户公示定价结果、跟踪价格执行情况；

（二）生产部门：核算定制产品的原材料成本、人工成本、设备损耗成本、加工周期成本，出具《定制产品成本核算单》；

（三）财务部门：审核《定制产品成本核算单》的完整性和准确性，核算税费、管理费用等分摊成本，提出定价利润区间建议；

（四）设计部门：评估定制设计复杂度、工艺难度，划分工艺难度等级（基础级/进阶级/高难度级），为成本核算提供依据；

（五）法务部门：审核定价公示文案、合同价格条款的合规性，防范价格相关法律风险。

第三章定价核算基础

第七条成本核算维度：

（一）原材料成本：按定制产品实际耗用的材质品类、数量、采购单价核算，包含材质损耗率（按公司工艺标准核定的合理损耗比例）；

（二）人工成本：按定制产品加工所需工时、对应工艺技师的工时单价核算，工艺难度等级每提升一级，工时单价按既定比例上浮；

（三）设备损耗成本：按定制产品加工所用设备的折旧率、能耗成本核算，大型设备加工需额外核算设备使用成本；

（四）设计成本：非标定制设计需核算设计师工时成本，涉及版权授权的需计入版权使用成本；

（五）管理及税费成本：按公司统一核算标准，分摊管理费用、税费等间接成本。

第八条市场参考依据：

（一）行业同类定制产品的市场报价区间，重点参考工艺复杂度、材质等级相近的产品价格；

（二）客户定制体量，批量定制产品可根据定制数量给予阶梯式价格优惠，优惠幅度不超过公司核定的利润底线；

（三）客户合作等级，长期合作客户、大额定制客户可在合规范围内给予合理价格优惠。

第九条利润核定标准：

（一）常规定制产品：利润区间不低于成本总额的既定比例，不高于市场同类产品均价的既定比例；

（二）高难度定制产品：利润区间可根据工艺稀缺性适当上浮，上浮幅度需经财务部门审核；

（三）批量定制产品：利润区间可根据定制数量适当下调，下调后不得低于公司保本线。

第四章定价制定流程

第十条定价拟定流程：

（一）需求确认：销售部门在收到客户定制需求后，1个工作日内整理《定制产品需求单》，明确材质、工艺、尺寸、数量、交付周期等关键信息；

（二）成本核算：生产部门在收到《定制产品需求单》后，3个工作日内完成成本核算，出具《定制产品成本核算单》并提交财务部门审核；

（三）方案拟定：销售部门结合成本核算结果和市场参考依据，2个工作日内拟定《定制产品定价方案》，明确单价、总价、优惠政策（如有）；

（四）内部审核：《定制产品定价方案》需经财务部门、设计部门审核，审核完成后提交管理层审批，常规定制产品由部门负责人审批，大额/高难度定制产品由公司分管领导审批。

第十一条审批时限要求：

（一）常规定制产品定价方案：审批需在1个工作日内完成；

（二）大额/高难度定制产品定价方案：审批需在3个工作日内完成；

（三）审批未通过的，销售部门需在1个工作日内重新拟定方案并再次提交审核。

第十二条价格公示要求：

（一）定价方案审批通过后，销售部门需在1个工作日内以书面形