连锁门店PPT：任务8.4.pptVIP

**项目8：商品促销作业任务8.1促销活动的策划与实施任务8.2门店快讯作业任务8.3店内促销作业☆任务8.4专题促销作业任务8.5店内促销人员管理任务8.6促销活动的控制与评估告知小组代表汇报课后任务完成情况，说明存在问题，教师辅导答疑，并简要复习上次课所学内容回顾与检查培养学生一定的策划、写作能力素质目标1.能按照规范要求进行专题促销2.能根据促销要求选择合适的专题并设计出专题促销方案能力目标1.掌握专题促销作业流程2.掌握专题促销的形式知识目标理货员、营业员、企划员相关岗位任务8.4专题促销作业任务引入情景1：今年“三·八”，只花“38”元2006年3月，北京某美容院，打出今年“三·八，只花38元”的促销标语，在3月8日国际妇女节期间实施美容院全部服务项目“38元”特价优惠活动。在促销活动开展的一周中，美容院门庭若市，吸引了大量消费者参与消费，并成为美容院的长期顾客。整个促销活动以美容院获得53名新顾客，产品销售额78000余元的业绩结束。调查内容如下：促销目的：吸引新顾客，扩大企业顾客群；销售产品促销对象：所有需要美容的消费者促销项目：美容院所有服务项目促销工具：直接折价工具促销诱因：全部服务项目38元促销时机：3月8日国际妇女节促销理由：祝贺女性独有的节日促销方式：特价优惠促销地点：本美容院促销时间：一周促销人员：本企业员工促销效果：①企业获得53名新顾客；②产品销售额78000余元。讨论：这家美容院促销成败之处，并提出建议。任务分析与训练情况1：专题促销作业策划专题促销作业流程及描述企划部确定促销专题采购部确认专题可行性企划部与采购部促销协调会企划部专题促销文案总经理审批门店组织实施图8.4.1专题促销作业流程（1）企划部根据年度促销计划，确定专题促销主题、内容、时间、方式等。到采购部确认。（2）采购部根据促销专题，确认组织商品及活动的可行性，并与供应商及时谈判。（3）由采购部总监主持召开协调会，确定促销活动的实施步骤、内容及活动细案。（5）总经理批示。（4）企划部根据协调确定的事项，详细做出专题促销文案，报总经理审批。（6）门店按总经理批示的专题促销文案，组织安排相关部门人员实施促销活动。专题促销①专题案例。按节庆划分：元旦、春节、元宵、3·15、五一、端午节、六一、七一、八一、重阳节、国庆节、中秋节、圣诞节；按商品划分：新鲜喜人、食品飘香、百货献礼等；按活动划分：购物大抽奖，幸运大转盘，刮刮奖，购物券等；按消费习惯分：儿童天地、休闲一族等。②节日促销。商家要发挥智慧和头脑，淡季也不怕没节假日，没有商机。首先，商家可以利用自己的开业制造节假日，大张旗鼓地搞开业促销周、各种文化周等。其次，在这段期间，还有诸如母亲节、父亲节、七夕情人节等中小假日，还有“六一”、“七一”等国家法定节假日。另外，各地区也都有自己的民俗节、商会、赛事等，不逊于春节、国庆等重大活动。所以说，只要利用这些机会大做文章、大搞促销，则能做到月月有节日。节庆促销除了利用一般节日外，零售商也可选择专属于自己的特殊节日，如开业日、周年纪念日等。运用此种促销工具时，须考虑目标市场大小（如新婚市场可能不够大）、重复购买可能性（如节庆礼品的购买者常非使用者，重复购买性不大）以及所拟促销的商品对于促销主题的适称性（如冷气机不宜冬季促销）。③主题促销，即利用各种特殊节日或季节作为主题加以促销，或者创造节日如“衬衫节”等各种商品节，或者利用时事进行促销。运用主题促销时，务须全商店中所有的陈列、装饰均与此主题相称，如圣诞节的促销，除了店内满是圣诞饰品外，还可以让员工扮成圣诞老人分送小礼品，形成浓厚的圣诞气氛。如，在2002年世界杯比赛时，日本的家乐福举行过这样的促销活动，若日本队在世界杯上夺冠，将向顾客全部返还购买电视机的费用。条件是世界杯期间购买的电视机，且电视机价格不能超过10万日元，若日本队获得亚军，图8.4.1主题促销示例顾客将会获得返还50%的费用，即使日本队获得三、四名，顾客仍然可获得30%的返还费用，并且家乐福是上届冠军法国队的正式赞助商，这些促销活动者紧紧地吸引了顾客的眼球。青岛市的家乐福店提前推出了“购物家乐福，免费看世界杯”的促销活动，销售额比平时提高了17%，为此他们举行了“为世界杯喝彩”的促销活动，与足球有关的运用用品、与世界杯有关的纪念品等全摆在了商场的显著位置。图8.4.1为主题促销示例。图8.4.1主题促销示例任务拓展案例：经典的节日促销节日消费者心理的特点决定了不同平常的节日售卖形