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2026年机器人集成公司合作伙伴筛选与管理制度

第一章总则

第一条为规范本公司合作伙伴的筛选、引进、合作、维护及淘汰全流程管理工作，建立优质、稳定、高效的合作伙伴体系，提升公司机器人集成业务核心竞争力，保障合作双方合法权益与合作效益，依据国家相关法律法规及行业惯例，结合公司业务发展实际，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有机器人集成业务相关合作伙伴的管理工作，涵盖技术研发、项目实施、市场推广、供应链保障等各类合作场景。合作伙伴类型包括但不限于技术研发机构、系统集成商、设备供应商、运维服务商、渠道代理商等。公司市场部、技术部、项目管理部、采购部、财务部、法务部等相关部门及合作对接人员，均需严格遵守本制度规定。

第三条合作伙伴筛选与管理遵循“战略契合、优势互补、择优选择、动态管控、互利共赢”的原则，以公司业务发展战略为导向，聚焦核心业务需求，选择具备核心竞争力、信誉良好的合作主体，构建长期稳定的战略合作伙伴关系。

第四条本制度所称合作伙伴，指与公司签订正式合作协议，在机器人集成业务领域开展协同合作的各类法人或非法人组织；合作对接人员，指公司内部负责合作伙伴筛选、对接、维护等工作的专职或兼职人员。

第二章组织与职责

第五条公司设立合作伙伴管理工作小组（以下简称“管理小组”），作为合作伙伴筛选与管理的归口管理机构，由市场部负责人担任组长，成员包括技术部、项目管理部、采购部、财务部、法务部等相关部门负责人及专业人员。管理小组主要职责包括：

（一）制定并完善合作伙伴筛选与管理相关流程、标准及细则，牵头编制年度合作伙伴发展规划及合作预算；

（二）统筹协调合作伙伴的筛选、评审、引进及合作协议的拟定、签订工作；

（三）负责合作伙伴的日常管理、关系维护及合作过程的监督管控，协调解决合作过程中的各类问题；

（四）组织开展合作伙伴评估工作，定期分析合作效益，提出合作伙伴优化及淘汰建议；

（五）负责合作伙伴相关资料的整理、归档及保密管理，建立合作伙伴管理台账；

（六）组织开展合作伙伴相关培训及交流活动，提升合作质量与效率。

第六条各相关部门在合作伙伴筛选与管理中的主要职责：

（一）市场部：参与市场推广类、渠道类合作伙伴的筛选与评估；负责此类合作伙伴的日常对接及合作项目的推进；反馈市场合作情况及合作伙伴表现，提出合作优化建议。

（二）技术部：参与技术研发类、技术服务类合作伙伴的筛选与评估；负责合作过程中的技术对接、技术方案审核及技术风险管控；提供技术层面的支持与指导，反馈技术合作效果。

（三）项目管理部：参与项目实施类、运维服务类合作伙伴的筛选与评估；负责合作项目的实施管控，监督合作方的项目进度、质量及安全管理；反馈项目合作过程中的问题，参与合作效果评估。

（四）采购部：参与设备供应类、供应链保障类合作伙伴的筛选与评估；负责采购类合作的对接、合同履行监督及采购质量管控；建立供应链合作伙伴信息库，保障供应链稳定。

（五）财务部：负责合作预算的审核与拨付，监督合作费用的使用情况；负责合作相关的费用结算、款项支付等工作，审核合作费用的合规性；出具合作效益财务分析报告。

（六）法务部：负责合作协议的法律审核，规避法律风险；为合作过程中的法律纠纷提供支持，协助解决合同履约相关的法律问题；审核合作伙伴主体资格的合法性。

第七条合作对接人员的主要职责：

（一）负责与合作伙伴的日常沟通对接，及时传递公司合作政策及业务需求；

（二）跟踪合作项目进展情况，收集整理合作过程中的相关信息，及时向管理小组及相关部门反馈；

（三）协助开展合作伙伴筛选、评估及维护工作，参与合作协议的洽谈对接；

（四）严格遵守保密规定，不得擅自泄露公司商业秘密及合作伙伴核心信息。

第三章合作伙伴筛选标准与流程

第八条合作伙伴筛选需满足以下基本标准，不同类型合作伙伴可在此基础上制定专项筛选标准：

（一）主体资格合法：具备有效的营业执照、相关行业资质证书等法定资质，无违法违规经营记录；

（二）经营状况良好：具备稳定的经营收入、健全的财务管理制度，无重大债务纠纷及破产风险；

（三）核心能力匹配：具备与合作内容相匹配的技术实力、服务能力、资源储备或市场渠道，拥有相关领域成功合作案例；

（四）信誉口碑良好：在行业内拥有良好的口碑，过往合作无重大违约记录，未被列入失信被执行人名单；

（五）合作意愿强烈：认同公司企业文化及发展理念，具备长期合作意愿，愿意配合公司开展合作工作；

（六）风险管控到位：具备完善的风险防控体系，能够有效规避合作过程中的各类风险。

第九条不同类型合作伙伴专项筛选标准：

（一）技术研发类合作伙伴：需具备相关领域核心技术研发能力，拥有专业研发团队及研发设备，具备技术成果转化能力，近3年有相关研发项目成功案例；

（二）项目实施类合作伙伴：需具备机器人集成项目施工资质，拥