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商業談判技巧

;採購對付你的技巧;採購談判技巧;採購談判技巧;採購談判技巧;採購談判技巧;採購談判技巧;採購談判技巧;採購談判技巧;採購談判技巧;採購談判技巧;銷售人必備要素;銷售必備的要素;銷售必備的要素;銷售人的信念;銷售人需具備的重點要素——綜述;商業洽談;談判的流程;商業洽談;商業洽談之準備;談判前準備——企業及自身分析;

同類產品;談判前準備——談判對手企業的瞭解;談判對象在合作客戶中的組織架構中的地位

談判對象的個性、喜惡

對手的需求是什麼？;談判前的SWOT分析——結合收集的準備內容;天下熙熙皆為利來

天下攘攘皆為利往;談判的本質;談判：協調彼此的關係

溝通、瞭解，拉近彼此的期望值（共同的利益訴求）

;廠商利益關係;洽談;人不可貌相乎?;利的含義;讚美（傳統稱謂：拍馬屁）;讚美（傳統稱謂：拍馬屁）;談判對手肢體語言的認知;身體語言範例;非言語性資訊溝通管道——傳遞思想、情感;搖頭晃腦;邊說邊笑;掰手指節;腿腳抖動;拍打頭部;擺弄飾物;聳肩攤手;抹嘴捏鼻;談判對手個性認知;個性認知;基本需求與個性風格;基本需求與個性風格;對手在其自身團隊中的價值;個性風格與時間的運用;個性風格;建立尊重的策略;個性風格與問題類型;開放式的問題;限定式的問題;想像式的問題;詢問與管理控制;提問技巧的障礙;談判的大忌;談判對象的需求認知;談判中的廣義需求;需求置換;;談判中的狹義需求;三種類型的銷售對象;三種類型的銷售對象;三種類型的銷售對象;談判中的溝通要點;聆聽是談判的最高境界！良好的聆聽是無為而治！;如何能成為一個好的傾聽者？;交互性的傾聽;瞭解資訊;音調與身體語言;音調;身體語言;★滔滔不絕的人一般沒有什麼真本事，只是口才好！

★談判中不允許張口就來，張口就來就會出現大問題，適當用踢皮球，避免被追問。

★談判中要擅於描繪光輝前景，適當講恐怖故事（快速成交的好辦法）

——有幾個合作商

——有客戶正在談，機會將錯失，這是我為您爭取的最好的機會;談判中的“贏”的認知;談判中的“贏”;贏≠便宜=佔便宜

人永遠喜歡佔便宜，而不一定喜歡便宜！;贏;談判之報??;談判中的開價;談判中的開價分析（1）;談判中的開價分析（2）;談判中的開價分析（3）;談判中的開價分析（4）;談判中的開價分析（5）;談判中的開價分析（6）;談判中的開價分析（7）;談判中的開價分析（8）;綜合上述分析要點（1）;綜合上述分析要點（2）;綜合上述分析要點（3）;綜合上述分析要點（3）;成功談判後的提醒;談判技巧之達成;謝謝大家