房地产广告的广告效应.pdfVIP

镂观％ 霹 编嚣辑 酱轩 蔼察 符争 潢圈 口符振彦 房地产开发商要加 强广 告意识 ， 不仅要使广 告发布 的 内容和行 为符合有 关法律 、 法规 的要 求 ， 而且 要合理控 制广 告费用投入 ， 使广 告能起 到有效 的促销作用 。 这就要求开发商和代理 商重 视 和加 强房地产广 告策划 。 但实 际上 ， 不少开 发商在营销策划 时 只考虑 具体 的广告 的实施 计 ， 划 ， 如广 告 的媒体 投入 度 频度 等 而没 深 入 系统地进 广 些 、 力 、 ， 有 、 行 告策划 。 因而有 房地产广 告 的效 不如人意 难 以取得营销佳绩 随着 地 日 果 ， 。 房 产市场 竞 争 趋激烈 ， 代理 公 司和 广告公 司 的深 层次 介入 ， 广告策划 已成为房地产市场 营销 的客观要 求 。 广告 的效应显 然不 是 炸弹式 的。 美 国著名广 告学家丹 · 舒 尔放 的 论 断 ：广 告 的作用就像 是一 团雾 ， 慢慢透 入 消费者 的 内心 ， 在 消费者心 目中留下 恒久 的深 刻 的印象。 这种 印象可 能不 是 时 时浮现 在心 里 表层 的， 但是一 旦 消费者在面 对 该产 品时 ， 却会 生 长 出似 曾相识 的亲切 感 ， 一 似 见 的老 朋 友相会 的 种类 与 多年不 欣喜。 房地产广 告源 于 生 活而 高于生 活 ， 要将 真 实 的事情 艺术地 告诉大 家 ， 是基 于科学调研 、 理 性分析后 的智慧 密集 头脑 风 暴 的创作 ， 判 断房 地产广 告是 否有效 ， 一 定要 基 于广 告 目标 的界定 、 与产 品 的相 关性 、 可 之 - I 记 忆 性 以及 与受众 的沟通 来把握 。 简而 言 ， 从 I I房地产 广 告 能否 较 清 晰 的具 有记 忆 点 M em o r 、 利益 点 B en efit 、 支持 点 S u o rt 、 沟 ( ) ( ) ( pp ) y C o m m cen iatio n 通 点 ( c )， 可 以反 映 出映该广 告 的有 效性 。 不 管是 谁 ， 人 都天 生 有程 度不 同 的不 安全 感 。 成 功 的广 告就在于 能够消 除这 种 不 安全 感 打破 陌生 与