广告策划需要诡计多端.pdfVIP

童营销 r ．【 文不是告诉大家广告要搞坑蒙拐骗 ， JJ—L．，现 实 中欺诈 消 费者 的广 告 比 比皆是 ， 广告主 只能谋得 眼前 的短期利益 ，最后落得原 形毕露 的下场广 告还是要 以诚 实为本 。 “诡 计 ”一词在 希腊语 中与 “战 略 ”是 同义词 ， 倒 、子· 言 “兵者 ，诡道 也 ”，这里 的 “诡 ”即 为 以假乱真 ，假 的只是一种现 象而不是本质 ， 所 以本 文如此定 名 。 广 告 中 的 “诡 计 ”是 指 广告 的表达 方式 ， 如 人们 常见 的 “悬念 式 ”广告 、 “新 闻式 ”广 告就 是典 型 的 “诡计 ”表 现 ，它不是没 有广告 主题 ，而是巧妙 地把 主题 隐藏其 中 ，让 受众无 防备地 接受 引导 ，使 广告主达到其 引起 广泛 关 注 的 目的。 史玉柱 也 当属 “诡计 多端 ” 的营销 大 师 ， 许 多人批评 其广 告恶 俗之极 ，其 实 “诡计 ”即 暗藏 于 这 “恶俗 ”之间 ，试 想一 下 ，如果脑 白 金 象其 它保健 品一样 大肆 宣传其 功效 ，一 方面 理性 的消 费者难 以相信 ，另一 方面可能 引起政 府监督管理部 门的干预 。而 以宣传孝道 ，主张 送礼 ，他 的广告 也就被 许 多人所 接受。 数 年前 ，德 国奔驰 汽 车在福 州建 立生产基 地 ，该公司租用十几套别墅供专家居住 ，福州 一 家装修 公司承接 了装修工程。后来这家装修 公司为开拓高端家庭装修市场 ，在媒体做起广 告 ，广告 以软 文形式 发布 。该公 司 的广告就 以 “悬念式 ”出现 ，标题 为 仪X装饰为奔驰 公司 装修专家别墅是真是假 ，广告发布后许 多市 民就被 吸引了，持续关注这条 “新 闻”的后续