加强客户营销管理 实现业务持续发展.pdfVIP

H人搽力资源首·期黪优霪豁秀员工培训班 贡献 ，达到A身价值 的实现 ，获取内心的 日常工作 中．个别员工常常埋怨职位低 、 和骨干力量支持建设新农村 ，支持建设 充实 、安宁和愉悦一 这也是人生意义 待遇差 ，自感处处不公 ，心理失衡 ，牢骚 和谐社会 。农发行是一片让人产生 自豪 之所在 ”。当年的革命者 ，正是树立了共 满腹 ．有 的频频跳槽 ，有 的消极怠工 。这 感和使命感 的热土 ，为每位员工实现 自 产主义信念 ．为拯救灾难深重的国家 民 些言行 ，于 国家 、于社会 、于集体、于个人 我价值提供 了广 阔平 台。身为农发行人 ， 族 ，在无悔地奉献 、战斗 、牺牲过程 中，实 都没有任何积极意义。农发行正处于改 理解 了井 冈山精神 ．就能够树立起更高 现了 自我价值最大化 。在我看来 ，这种对 革发展的过程中，难免在某些环节上存 的责任感 ，能够从心灵深处喜爱和忠诚 信念的坚持与付 正是井 冈山精神 的内 在一些不尽如人意之处。但应看到 ，农发 于所从事的事 业 ．获取源于内心的快乐 涵。人生 的意义不在于金钱和地位 ，而在 行发展方 向是正确的、思路是科学 的，客 感充实感 。传承井冈山精神 ，首先是对事 于能否全 心全意地为 国家和社会作贡 观 问题要用发展的眼光看待 ．用发展 的 业有着正确理解 ．对 自身有着合理定位 ． 献 ．并在此过程 中实现 自身价值。 手段来解决 。 脚踏实地 ，端正态度 ，兢兢业业 ，履行本 三、反思。井 冈山精神告诉我们 ，忠 四、传承 。农发行是 国家唯一的农业 职。● 诚事业就是忠诚于 自己的生命 ，对事业 政策性金融机构 ，贯彻金融政策 ，集约管 (该同志2011年被总行评为 “优秀共产 党员”) 的轻浮不恭 ．就意味着对 自身 的轻蔑 。但 理政策资金 ，直接服务 “三农”，作为支柱 加强客户营销管理 实现业务持续发展 ■ 甘肃省高台县支行信贷部副主管 马祥东 存首届农发行优秀员T培训班上 ，我 的安全 ．所以我应当不断提高 自己的客户 法 比拟的政治优势 。特别是近年来 ，国家 有幸聆听了总行熊钧老师讲授的 《农发行 营销与管理水平 。同时，多年的实践表明， 高度重视 “三农”问题 ，大力发展农业 ，为 客户营销与管理》这堂课 ，很受启发，现将 合理的客户分布 、良好 的客户资质 、科学 农发行业务发展提供 了良好 的政治机遇。 学习心得汇报如下。 的客户营销是实现银行信贷业务又好又 同时．农发行资金成本较低 ，资金充足 ，利 一 、 认识了客户营销管理对农发行持 快发展的重要保证。近年来 ，随着农发行 率较低 ．也是客户营销方面的重要优势。 续发展的重要意义 业务的不断发展 ，客户营销管理 已经成为 长期 以来 ．农发行与地方政府 、行业协会 课堂上 ，熊钧老师深入浅出地讲授了 农发行业务持续发展的重要因素。 等宏观部门之间建立了天然的联系，并一 农发行客户营销与管理的理论知识 ，运用 二、明确了今后如何进行农发行客 直保持着密切 的合作 ，这也为农发行的业 了大量 的案例讲解有关客户营销与管理 户营销与管理 务营销奠定了良好基础 。充分发挥优势 、 的策略。由此 ，我更加清楚地认识到基层 (一)发挥政 策优 势，加强主动 营销 。 合理制定发展战略、正确树立营销方 向、 行的信贷人员是农发行客户准人的第一 作为 国家宏观调控 的工具，在支持农业增 优化资源配置 、逐步建立起 以市场为导 道关 口．而客户资质又会直接会影响农发 产、农 民增收、农村发展 ，保证国民经济持 向、以客户需求为中心的现代银