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我国家具企业实实施绿色营销策略初探 摘要：本文阐述了我国家具企业目前进行绿色营销面 临的困境，并对企业如何实施绿色营销进行了探讨。 关键词：家具企业；绿色营销 一引言 绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思 想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中 心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。 企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益、 社会利益和生态环境利益等四者利益统一起来，并以此为 中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。 绿色营销观是适应21世纪的消费需求而产生的一种新 型营销观念，是人们追求健康、安全、环保的意识形态下 发展起来的一种新的营销方式和方法。能够积极响应我国 所倡导的可持续发展战略，绿色营销战略必将成为我国企 业发展的重要战略。 二我国家具产品绿色营销面临的困境 家具企业生产管理方式阻碍绿色营销的发展很多家具 企业过分注重近期和微观利益，使得绿色营销客观上面临 着不少问题和障碍。生产方式、管理方式滞后，不注重环 境保护，随意排放生产过程中的污物（如污水、废气、废 渣），给环境造成一定程度的污染。 绿色消费需求不足 我国仍属于发展中国家，人口众多，共有13亿人口， XX年底我国大陆城镇人口为亿，农村人口为亿。人口受教 育水平参差不齐，了解并接受了绿色营销的消费者数量有 限，很多消费者还不懂得绿色营销的意义，没有形成内在 的绿色消费需求。 很多家具企业没有确立绿色营销战略 营销战略是企业进行营销活动的指导思想，没有确立 绿色营销战略，相应地，就不能制定绿色营销计划和措施， 从而在家具设计、原材料选购及使用、产品结构、功能性 能、设计理念、制造过程中就没有考虑到绿色因素的影响。 就不能生产出绿色家具，在销售渠道的选择上，还没有从 家具的绿色因素出发来考虑如何简化分销环节，防止在分 销过程中二次污染；因此就不能进行绿色营销。 三实施绿色营销策略 XX年，由于欧美地区购买力持续下降，严重影响我国 家具出口，我国家具企业今年对品牌推广也越来越重视。 家具企业不惜在央视等媒体上投入的过千万的广告费，通 过各种手段全力打造品牌，但是现阶段贸易壁垒日益增多， 特别是近年来欧美地区对进口家具的技术和环保标准日益 提高，对中国家具出口的影响日益显现。如欧洲一些国家 已经将森林认证作为木材产品进口的一个必要条件，而美 国近期也因重金属含铅量超标而多次召同中国家具产品。 为此，应鼓励和引导企业加大对家具产品的研发力度，积 极实施品牌战略，提高产品附加值，提升产业整体水平， 这一举措任重而道远，因此，我国家具企业要实施如下绿 色营销策略： 制定企业发展的绿色战略：作为绿色家具产品营销计 划的实施基础，绿色战略包括绿色家具品牌计划，绿色家 具产品研发计划，绿色产品营销推广计划，绿色家具营销 服务计划等等。家具企业要通过国际环境管理体系标准 (IS014 000)认证工作，I S014000《环境管理系列标准》是 国际标准化组织顺应世界保护环境的潮流，对环境管理制 定的一套国际标准.以规范企业等组织行为，达到节省资 源，减少环境污染，改善环境质量，促进经济持续、健康 发展的目的。家具企业通过绿色认证，就获得了绿色签证， 就等于取得了进入市场的“绿色通行证”。同时家具企业还 要遵守国际环境公约和WTO协议中的环境条款、绿色标志 制度等等，保证所生产的家具产品符合绿色标准。同时企 业也要侧重塑造绿色形象，在环保方面获得良好的声誉。 提升绿色家具的消费需求：家具企业要与政府协作， 采取不同方式对消费者进行绿色意识教育、培训、宣传， 以提高全民的环境知识水平，加强消费者“绿色意识”的 觉醒，使消费者对环境恶化与自身健康受损之间关系的认 识，逐渐形成绿色消费观念，产生对绿色家具的消费需求。 家具产品研发绿色化：绿色家具产品研发要求从原材 料的选用上下功夫，例如实木，特别是某些名贵木材不仅 属绿色材料，而且具有一定的弹性、透气性、保温性等各 种优异的性能，始终受到广大顾客的喜爱。在保护原始森 林的形势下，实木应用非常有限；要满足顾客对实木家具 的需求，就应研制出各种价廉物美的速生材（梧桐木、杨木） 家具以投入市场。 原辅材料采购绿色化：采购是源头，是供应链的最重 要的一部分。选用各项指标符合标准的原辅材料，杜绝污 染。如粘合剂、涂料、和板材等要符合《环境标志产品技 术要求家具》标准，这一标准是国家环保总局颁布的国家 环境保护行业标准，从技术上对家具的主要原材料（粘合剂、 涂料和板材等）给出了严格的指标限值，并经过严格的产品 检测。涂料、胶合板、刨花板、泡沫填料、塑料贴面等材 料中都不同程度的含挥发性有机化合物(TVOC),世界卫生 组织(WHO)、美国国家科学院/国家研究理事会(NAS /NRC) 等机构一直