汽车营销实务课件 第一篇第六章.ppt

第六章　汽车营销策划书 第一篇 汽车营销策划 任务书 目 录 学习目标 本章旨在通过学习汽车营销策划书编写格式，使学生在前面几章知识学习的基础上，对第二章的汽车营销大纲进行完善，完成汽车营销策划书的编写。 任务描述 本章共一项任务: 完成汽车营销策划。 学习引导 本章学习可以采用以下顺序: 引出任务→ 分小组(5 ~6 人/ 组)、选定车型→ 学习相关内容→ 完成任务书 第一篇 汽车营销策划 第六章　汽车营销策划书 第一篇 汽车营销策划 汽车营销策划书包括封面、目录、序言和正文四个部分。 一、封面 包括：策划书的名称、被策划的客户名称、策划机构、策划完成日期及适用阶段。 二、目录 三、序言 序言是对策划书的营销目标和宗旨进行简要介绍,强调执行意义。 第六章　汽车营销策划书 第一篇 汽车营销策划 四、正文 1. 汽车市场分析 包括：汽车需求环境分析、竞争环境分析、目标顾客分析、服务分析、市场前景分析及同业分析等。 2. 公司内部分析 包括：本汽车企业目前的产品情况分析、销售情况分析、竞争情况分析、金融情况分析及各部门工作情况分析等。 第六章　汽车营销策划书 第一篇 汽车营销策划 3. 机会与威胁、优势与劣势分析(SWOT 分析) 经过汽车市场分析和公司内部分析，总结出企业目前所面临的机会(O)和威胁(T)，理清楚企业的优势(S)和劣势(W)。 4. 公司的主要政策阐述(略) 5. 营销目标 指本次营销策划活动中企业所要实现的具体目标。 包括：总销售量、总销售额，预计毛利，市场占有率等。该部分是本策划方案是否通过的主要考量要素之一。 第六章　汽车营销策划书 第一篇 汽车营销策划 6. 营销战略 指本次营销策划活动所秉承的营销宗旨，所遵守的战略思路，所面向的消费群体，以及本次活动的市场定位和各种战略部署等。 7. 营销策略 指本次营销策划活动中所运用的各种营销组合策略。 包括：产品策略、价格策略、分销策略及促销策略，即4P 策略。 第六章　汽车营销策划书 8. 具体行动方案 指本次营销策划活动的具体实施程序。 包括：流程表、时间表、各项具体行动方案的详细细节说明等。 9. 费用预算 指本次营销策划活动所要花费的各项费用。 包括：总费用、阶段费用、项目费用等。该部分也是本策划方案是否通过的主要考量要素之一。 第一篇 汽车营销策划 第六章　汽车营销策划书 10. 效果预测 指在策划方案提出之时，尽可能的依据足以信赖的根据提出预期的营销效果。 包括：销售额、损益额等。该部分亦是本策划方案是否通过的主要考量要素之一。 11. 方案调整 是策划方案的补充部分，一般会根据可能的市场反馈做出一些备用调整方案，当方案运行过程中出现问题时，及时对方案进行调整。 第一篇 汽车营销策划 第六章　汽车营销策划书 汽车品牌__________　 汽车型号__________ 小组编号__________ 小组成员______________________________　 完成汽车营销策划书(加附页)，装订成册。 第一篇 汽车营销策划 第六章　汽车营销策划书 任　务　书