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案例：案例：转型升级中的领导转型升级中的领导、、执行与创新执行与创新 案例案例：：转型升级中的领导转型升级中的领导、、执行与创新执行与创新 2017年 09月 11 日 上海能源装备有限公司成立于 1956年，2015年 7月 1 日正式更名为中国电建集团上海能 源装备有限公司，是集产品研发、设备制造、工程成套和技术服务四大功能为一体的电力 装备制造企业。围绕建成“集团化、国际化、多元化、专业化、信息化的创新驱动型、质 量效益型综合建设集团”的愿景和重要战略举措，公司已实施“双百”战略、“国际化” 战略；建设“二个中心”，即国家级企业技术中心、国内一流智能化产品理化检测试验中 心；打造“两个基地”，即高端电站装备制造基地、高端焊接材料生产示范基地；进一步 扩大火电市场产品份额，占领核电市场，加快海外市场拓展，逐步进入其他(集团公司内 部、石化、冶金)领域，确保产品市场稳步扩展。 公司在新一期的中长期规划中提出：做强传统产品，拓展新能源市场，力争在 2020 年以 前将公司建设成为国际一流的能源装备制造企业。 机遇与挑战 机遇与挑战 机遇与挑战机遇与挑战 1.面临挑战 (1)全球经济持续低迷，国内经济增长速度明显下降，火电市场每年新建机组装机容量大 幅度减少，产品需求量萎缩。市场资金不足、融资困难，企业资金无法及时回笼，对企业 造成严重威胁。 (2)由于市场竞争趋于激烈，国外产品供应商把制造产能转移至中国国内生产，加上前期 国内企业通常采用的低价竞争，使企业利润率急剧下降，而人力成本又不断上升，严重挤 压了企业的生存空间。 (3)公司已经有近六十年的历史，员工老龄化现象相当严重。随着老同志的退休，公司原 有的一些技术优势、核心竞争力随之丧失，现阶段人力资源的配置仍然满足不了企业快速 发展的需求。 2.新的机遇 (1)国家鼓励电力装备企业转型升级，抓住新能源发展的新机遇。在产业结构上，由传统 的制造产业扩展为装备制造、清洁能源技术改造、设备总承包、新能源 EPC投资项目等产 业布局。 (2)积极响应“一带一路”战略，加强与沿线国家跨境能源互联互通合作，进一步挖掘国 际市场的潜在价值。 (3)随着新电改方案《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》的发布，各种举措破除 了行业垄断，激发了社会企业自办电厂和发展分布式能源的积极性，为企业带来了新的商 业机会。 创新与执行 创新与执行 创新与执行创新与执行 1.转型升级，做大做强 积极拓展多元市场，全面深入地了解和研究市场，寻找市场突破点。利用公司技术和品牌 的优势，寻找、发掘替代进口的高端产品作为本公司发展方向。 进一步提升售后服务质量，加强备品配件的快速供应能力，推进产品升级改造服务，维护 好现有的用户，稳固售后服务市场。定期对合作方进行考核，使其真正成为本公司市场工 作的有益补充。 加快给水泵变频节能改造项目的推广步伐，通过组织技术人员到电厂介绍、书面介绍、组 织推介会等形式加快市场推广，力争在技术上成为市场标准。 同时，在做好现有工作的基础上，发挥公司自身的技术优势，利用部分社会资源，研究、 规划新的服务项目，推进服务项目的产业化升级，使其真正成为公司的第四大拳头产品。 2.创新商业模式，开拓市场份额 根据国家产业政策的变化，加快开发培育节能改造市场，进一步加强与 EPC 总承包商合作， 试点扩大设备成套范围，努力提高海外市场份额。 在国内市场开发上，积极适应市场需求的变化，主动创新商业模式，通过品牌经营、工程 设备总包、技贸合作等举措来推动市场的快速发展。积极依托和争取集团公司的内部资源， 努力构建新的业务形态，把国内市场的结构性增量转变为公司的现实合同订单。 继续巩固传统火电市场份额和领先地位，开展承接火电站汽机成套设备业务。在集团公司 装备事业部的带领和指导下，加强与集团兄弟单位之间的合作，积极开展设备采购租赁以 及小型设备 EPC项目，边学边干，为全面承接大型设备 EPC 项目积累经验和人才培养。 3.助力新能源发展，探索全新发展路径 光伏领域：公司将在实践中不断探索新领域，以设备总承包的方式进入国内光伏电站市场， 逐步带动装备板块其他企业一起进军光伏电站市场。 风电领域：与德国 VOITH公司合作进军国内风电市场，力争实现产品的突破性进展，进一 步调研 WinDrive 技术的可行性，尽力实现 W