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CHOCOCHOCO 巧豆巧豆 小而美是未来小而美是未来 CHOCOCHOCO 巧豆巧豆 小而美是未来小而美是未来 2017年 04月 27 日 2016年很多优秀的案例都有一个共同的营销路径，即真真正正在关心品牌的发展，以 及消费者喜欢什么，不喜欢什么，不是讲大而全，而是讲一些小而美的东西。消费者喜欢 的东西又可以衍生出一些内容，这些内容链接起来，可以和品牌发生强关联。 巧豆传媒成立于 2016年初，成立以来我们确立的一个发展方向，就是基于客户的需 求和消费者的强关联，去做定制类的服务和整合项目，比如艺人、媒体和用户喜好的整合。 我们的整合业务的不同之处在于，打破了过往需要不同代理公司分头协作的操作模式，核 心是去理解话题爆点，运用艺人的强影响力和新兴的技术和创意来做整合，比如和电商进 行结合，通过与消费者的互动和社交的方式，把它们连接在一起，用消费者的力量把它传 播开。 这种整合的效果超出了我们的预期，它能带来销售转化，数倍于传统数字媒体的转化， 而且为电商带来新客，同时对线下实体店的表现也有很大的帮助。真正的 online to offline. 我们会发现，2016年很多优秀的案例都有一个共同的营销路径，即真真正正在关心品 牌的发展，以及消费者喜欢什么，不喜欢什么，不是讲大而全，而是讲一些小而美的东西。 消费者喜欢的东西又可以衍生出一些内容，这些内容链接起来，可以和品牌发生强关联。 巧豆认为，2017 年这种小而美的趋势会得到市场进一步的认同。对比过往大刀阔斧， 动辄几千万上亿的传统节目赞助，预算体量小而灵活、用户沟通精准有效、创意整合小而 美的创意型整合项目，是每个客户都在积极寻找的。巧豆在 2017年也将推出几个重磅项 目，包括：家有北鼻初长成——《宝宝研究所》，这是一档全新的场景实验类综艺，用隐 藏的镜头记录 5岁以下宝宝最真实的反应；一秒 get 说话之道——《让世界汉言》，这是 一档棚内话题式中文课堂综艺秀，深谙套路的教授、随时脱线的助教、中文逆天的嘉宾， 都集齐在这个幽默逗趣的课堂里。 当然，我们也面临着客户需求多样性和整合供给的有效性之间 PK的挑战。客户的创 意需求是多元化的，而供给是有限的，因此，巧豆也希望能够吸纳更多多元化的人才。其 次，创意、技术与我们的服务相融合，这也是一个永恒不变的挑战。 营销感悟 营销感悟 营销感悟营销感悟 2016年最大的感触，是所有的朋友觉得市场比较艰难，无论是国内的大环境还是内容 市场。上半年行业内认为IP 是一个大的方向，但是面临着变现和客户留存的问题。到了 下半年，大家开始安静下来，冷静地思索究竟什么才是真正有价值的。所以未来回头看这 一年的话，2016 年是祛浊澄清的一年。 当上半年大家都在讲IP 的时候，我们也在思考，认为这并不是最好的方式，你会发 现市场有点过热，但出彩的案例并不多。相反，用客户能接受的小体量的项目，反而船小 好调头，灵活性高，再加上精准定位目标消费者，它的效果比一个七八千万的网综、电视 剧项目要有效得多。“精雕细琢”是接下来一个竞争阶段中决胜的关键。 案例工具书案例工具书 案例工具书案例工具书 奥利奥全新双味夹心饼干上市“大薛配配配”案例。针对奥利奥的目标人群——新生 代消费群体（泛 90后），量身定制了两位中国当红综艺音乐屏霸——薛之谦、大张伟— —首次担任主角的科幻情景综艺喜剧《大薛配配配》，节目围绕奥利奥双味量身定做内容 和情节，内容极具脑洞、幽默风趣，将品牌内容自然地与剧情关联。 该案例的成功之处在于：打破了互联网传统营销模式，围绕薛之谦和大张伟，开创品 牌和艺人联创以及多屏联动精准投放的内容营销新玩法——艺人代言＋四平台直播预热＋ 定制网综《大薛配配配》＋电商平台销售＋社交媒体传播，成功地将品牌定制内容、阿里 超级品牌日、电商平台销售以及艺人代言合作巧妙地连接起来，多点一线。 作者：作者：CHOCO 巧豆传媒创始人兼 CEO 符玉清 来源来源：：《成功营销》2017 年第1、2 期合刊 作者作者：：