6、共享链模式分享.docxVIP

十大商业模式（六）共享链模式 任何一个商业模式的目的只有一个：给客户交钱的理由。 任何一个成功的商业模式都具备一个特点：符合人性的贪念。 商业模式的核心是：利益的重新分配。 实体商业发展到现在，商业模式的出现层出不穷，但几乎都是以 各种优惠、礼品和代金券，己经不足以调动客户的积极性了，那客户 喜欢什么，痴迷什么？答案只有一个：现金，高额的现金（相对）。 下而有3个案例：销售的商品全国统一零售价：4000元。 1、 在销售现场放10个气球，前10名交款的扎气球，可以随机 得到里面的现金100、300、500元（每个都有奖，合计4000元） 2、 在销售现场放10个气球，前20名交款的扎气球，幸运的可 以得到里而的现金，10个里面有1个4000元或者10个里而有2个 2000元或者10个里面有4个1000元。 3、 在销售现场放10个气球，每个气球里都有4000元，第一个 交款的先扎，返款规则是必须后边又有10个人交款，第一个交的人 款就全部返回去了，依此类推，从第二个客户开始，我们从每个客户 交款中提出20%作为第一个人的返款奖励，返完即退出系统，活动不 仅限于现场，可以一直执行，所有家长都有机会获得几乎99%的现金 返回。 这三个模式，都比单纯销售或是赠送礼品或是打九折销售有吸引 力，第一个涉及人多，但金额少，最多也就是500元，吸引力有限； 第二个具有随机性，看自己的手气和是否幸运，但是自己无法掌控； 第三个返现金额大，只要先交款后续有人持续交款就有机会将所交现 金全部返回，只是需要时间。 如果你是消费者你会选择哪一种，如果你是商家你会选择哪一种? 毫无疑问，所有人都会选择最后一个。那有没有这样的模式在操作， 有没有永康的合伙人在操作呢？答案是有，共享链就是一个这样的模 式。 葫芦岛永康合伙人李宝李总的葫芦岛店，8月5日使用共享链, 短短一个月时间营业额达65万，发放奖励50单，奖励金5.8万，纯 收入58万。原本葫芦岛有三家店，员工8个人，每月的销售业绩在 5万元左右，业绩整整翻了 23倍。 具体收款情况： 奖励设置：9月2日之前99%奖励，9月2日之后50%奖励（返交款 金额的50% ）o 销售额： 8 月 10 H 139 单 189798 元 8月20日244单323601元 月 31 H 431 单 591999 元 月 16 H 479 单 659272 元 共享链带来的效果： 店铺业绩快速持续增长一一提高收入 顾客自发到店排队抢购一一提高成交效率 顾客自发转朋友圈宣传一一提高分享好处 顾客带亲朋好友来消费一一提高转介绍 受益的客户重复来购买一一提高客单价 具体操作核心： 1、 奖励比例100%,消费多少奖励多少。 优点：引流快速，效果立竿见影； 2、 到店领：折扣比例跟奖励比例由商家自由设定，消费者收到奖励 后，再次进店领取奖励，可以有二次引流的转换，产生重复消费。 优点：到店领可以产生重复消费，为商家进行二次引流； 3、 商户自由调整奖励比例和折扣比例。商户自行分析消费者引流效 应，主动分享的消费者，奖励比例可以手动设置较高，反之则给较低 奖励。 优点：折扣比例跟奖励比例设置灵活，解决排队滞停的问题； 4、 商户联盟：参与共享链的商家互联互通，互认互换积分。积分分 为红积分跟蓝积分，红积分相当于是一比一的现金，可兑换可消费出 局，蓝积分则按折扣抵扣购买商品出局。 优点：不存在排队挤压，积分可互联消费，各商户可做到互惠互利, 各连锁使用，效果突出。 其他地区案例分享： 吉林德惠永康吕总，9月23日开始上线，24日开始正式交款， 23日收款12500元，24日收款61000元，25日收款7800元，三天 合计收款：81300元。之前德惠店每月销售业绩1万元左右。 常见问题解答： 1、 我们如何与家长沟通，承不承诺，如果有一天，有的顾客交的款 不能返回怎么办？ 答：共享链是一种促销模式，按照要求操作，只要我们店面在运营、 在不断销售，就会按照比例或按照交款次序往回返款（返款方式透明, 后台清晰可见），但是我们并不承诺所有人所交款项全部返回，没有 返回的家长也不能来找我们，因为他己经得到了等额的产品。在之前, 我们就给家长两个选择，一是正常购买，什么都没有，二是选择加入 共享链，有机会按照我们所设定的返款比例获得返款。 2、 共享链里的钱安不安全？ 答：共享链是微信平台里的小程序，所有钱都在银行里，在没有提现 之前，不在商家银行卡，也不在客户银行卡，提现实时到帐到个人银 行卡（之前绑定银行卡，需要验证码提现）。 李宝、李存明 2017年9月27日