东莞新奥公司三年营销综合规划.docVIP

东莞新奥燃气有限企业 市场开发计划 (提案第一版） 责任人: 张 叶 生 撰写人: 吕 强 撰写时间: 11月 目 录 TOC \o 1-2 \h \z 第一部分: -3年营销战略 1 一、 市场调研及发展趋势估计 1 二、 提升业绩关键方法 4 三、 三年业务指标估计 7 四、 人员及资金配置计划 8 第二部分: 市场开发计划 10 一、 经营检讨与度业绩估计 10 二、 提升市场开发业绩具体举措 11 三、 情景分析和度市场开发目标 15 四、 人员及资金配置计划 17 第三部分: 附件 19 一、 广告宣传计划与费用明细表（参见附表） 19 二、 “经营计划”衡量工具 19 三、 月度SMART差距补救行动计划 20 第一部分: -3年营销战略 一、 市场调研及发展趋势估计 1．市场概述 1.1城市概况（市场调研汇报内容） 总体情况: 城市规模、 城市城区总人口（含总户数）、 人口户数分布、 城市发展计划、 城市经济情况、 城市环境保护政策、 城市能源政策、 估计到年末总通气户数、 天然气气化率（天然气安装户数与城区总户数百分比）以及当地政府对我企业扶植和支持力度（相关优惠政策）。 民用住宅: 城区居民居住情况（楼房户、 平房户数量及基础百分比）、 城市人均收入、 公务员、 工商企业职员平均收入水平、 小区住宅归属和管理情况、 居民对天然气认同程度, 及以后3年房地产总体增容水平（平米数）、 发展趋势及特点、 新老住宅分布及百分比、 城区拆迁情况。 工福户: 城市能源消费总量、 消费结构、 关键能源平均价格及消费特点趋势、 工商企业数量及企业类型、 企业效益情况、 工商企业用户类型（生产原料、 锅炉、 燃气空调、 食堂、 大灶等）、 燃料使用情况、 估计到末工福户总用气量、 能源改善方法（燃气相关）, 未来3年计划中大型用气企业情况。 房地产开发商: 房地产市场基础情况、 房地产开发商基础情况、 房地产开发计划（楼栋数、 总面积、 户数）、 未来3年房地产开发情况、 开发工程完工情况（楼栋数、 总面积、 户数）、 销售房屋燃气配套情况。 热水器采暖炉及其它燃气用具: 城市采暖特点（城市冬季平均温度、 极端温度、 采暖习惯）、 城市居民洗浴习惯、 城市常见采暖及洗浴方法（集中供热、 单位供热等采暖方法, 采取电、 液化气等热水器能源情况）。 1.2燃气发展环境分析 原因 优势 劣势 机会 风险 市场需求情况 对管道燃气认可程度较高; 已取得专营权文件 市场混乱、 存在多家竞争对手; 居民对天然气认知程度较低; 气价与其她能源相比无显著优势; 城市建设进程较快; 工商业市场较大; 用气量在短期内较难达成照付不议要求; 对各镇了解不多; 管网情况 整体计划方案已经过; 城区无管网; 城区施工难度较大, 短期内较难形成规模环网; 可将周围行政镇纳入计划 总用气量不明, 管径计划难度较大; 管网进程; 气源情况 天然气清洁、 环境保护, 是政府提倡新能源 油、 LPG成本较低, 不需要建设费及改造费用; 进口LNG大量低价供给; 短期中国LNG稳定供给难度较大; 竞争企业 管道天然气专营企业; 资金及技术领先; 专业运行经验丰富; 数量大, 价格低, 短期内竞争将十分猛烈; 镇区情况复杂; 对镇区了解较少; 专营权实施力度; 房地产开发商逐步接收趋势; 收购或置换小区管道工程操作困难; 已经有工程质量无法确保; 置换进程较难控制; 替换产品 清洁、 环境保护、 安全、 高效; 瓶装气无用户建设费、 LPG瓶组建设费低廉; 价格无显著优势, 尤其是走私油等; 专营权文件及相关优惠政策实施将会统一市场价格 政府专营权落实情况、 政府关系与政策环境 政府控股、 正与各职能部门主动接洽 清理LPG瓶组工作难度较大; 市政府对下面行政镇无法直接控制; 水和电打入房价, 可争取将燃气建设费纳入房价; 优惠政策主动争取; 政府支持力度、 优惠政策落实情况; 2．未来5年城市燃气细分市场发展机会 撰写说明: 初步估算未来5年各细分市场收入总量, 清楚描述各市场机会大小和战略价值 扼要描述各细分市场特点: 在不一样阶段发展特点, 相互影响, 确定各自在整体战略中定位 未来机会市场特征描述: 工商户市场: 新建房地产市场: 集体户市场: 零碎报装户市场: 瓶装液化石油气: 管道液化气/煤气市场: 燃气具市场: 加气站市场: 周围市场: 3．未来三年城市燃气关键细分市场增加趋势估计 撰写说明: 每年市场容量（开口气量、 户数） 每年增加或者降低趋势 开发难度和关键（包含竞争、 政策