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2022年元宇宙行业之SoulMachines专题分析 1. Soul Machines公司概况 Soul Machines：2016年6月由奥斯卡金像奖获得者Mark Sagar和连续创业者Greg Cross在新西兰联合创立，后从奥克兰 大学剥离出来成为独立机构。公司专注于虚拟数字人的研发和服务，通过AI和计算机视觉开发具有智能和情感反应的头像 模拟技术，使AI交互更加直观和自然。公司为世界领先企业开发虚拟数字顾问，以提供更多更低成本和可扩展的消费者服 务。目前公司员工总数超过250人，自主专利技术超45项。 Soul Machines发展历程： 2013年，Soul Machines前身——奥克兰生物工程研究所的动物技术实验室——开始研发虚拟人技术，并推出首个虚拟人原型BabyX； 2016年11月，Soul Machines正式成立并从奥克兰大学独立，并同时完成合计750万美元的A轮融资，由维港投资和Iconiq Capital领投； 2017年11月，公司宣布与Autodesk合作，推出虚拟人工客服AVA； 2019年6月，公司宣布与SK-II合作，推出全球首个虚拟人品牌大使Yumi； 2020年1月，宣布完成4000万美元B轮融资，参投方包括Temasek、欧洲风险投资基金Lakestar和Salesforce Ventures等知名风投； 2020年5月，公司核心产品Digital DNA Studio（数字DNA工作室）完成整合上线，这一产品可协助品牌客户快速和方便地创建虚拟人； 2022年2月，宣布完成7000万美元B1轮融资，软银愿景基金（SoftBank Vision Fund）领投，淡马锡、Solasta等基金参投。 2. 数字虚拟人行业背景 2.1 数字虚拟人：历经长期发展，随新兴技术浪潮进入成长期 虚拟数字人：是利用计算机图形学、动作捕捉、机器学习、色彩渲染、语言合成等信息技术创造出的，存在于非物理世界 中的个体，其具有外形外貌、语言能力、交互能力等多重人类特征。近年来，随CG技术、动画渲染、人工智能等技术的 规模应用对内容生产能力带来极大提升，虚拟数字人得到进一步发展，相关应用也从虚拟主播、偶像的范畴向外拓展，出 现新的类写实、AI合成真人等虚拟数字人形象，催化行业进入高速成长期。 按应用场景和拟人方式，虚拟数字人可分类为人格型虚拟人和功能性虚拟人：人格型虚拟人是指通过人工技术运营打造 的具备外貌、情感等多方面人格特质的虚拟人，以人物形象和人格魅力与受众建立情感纽带，如虚拟偶像、虚拟主播等； 功能型虚拟人是主要应用在替代或协助人工完成部分工作的数字人，目的在于提高效率的同时降低人工成本，并不过分追 求外表和性格特征。 2.2 数字虚拟人：国内市场前景广阔，规模已超2000亿元 据量子位数据，我国虚拟数字人市场规模已超2000亿元，并预计在2030年攀升至2703亿元：其中预计人格型虚拟数字人将在未来发展中占 据主导地位，2030年市场规模将占比64.60%；功能性虚拟数字人占比为35.40%。数字人应用场景较多，下游市场规模呈长尾分布，主要 细分赛道虚拟偶像2021年市场规模仅达62亿元人民币，但近年增速始终保持在60%以上，并仍在不断抬升。 3. Soul Machines公司业务 3.1 Soul Machines：两大底层技术+针对三大需求打造虚拟人解决方案 Soul Machines依托旗下核心技术产品Digital DNA Studio（数字DNA工作室）与Digital CXO（数字消费者体验优化系统） 为客户提供解决方案服务，并针对三大主流需求进一步优化业务流程、定制解决方案包，包括Digital CXO solution（为希 望提升消费者体验的商业主体提供）、Enterprise solution（为希望使用数字人提升品牌形象开展营销的企业提供）以及 Premium solution（为意见领袖个人提供）。公司业务对应下游应用场景众多，涵盖教育、娱乐、金融服务、医疗健康、 公共部门和在线零售等等。 3.2 技术产品——Digital DNA Studio （数字DNA工作室） Digital DNA Studio是公司自主研发的基于云的自动化工作室，协助品牌客户跨多个设备制作数字人形原型:客户可以在 工作室内置的面孔、语音、性格等资源包中自由定制、快速创造出自己的一套数字虚拟人形象，大大简化虚拟人物设计流 程。 除初始虚拟数字人的设计外，Digital DNA Studio还同时提供一些增值服务以优化虚拟数字人的应用表现： 技能定制化：丰富虚拟数字人在线交互、学习认知和知识整合的技能，以提高虚拟人的综合价值； 迭代优化服务：通过收集第一方和第零方数据来收集和理解客户需求和偏好，从