壹网壹创专题报告：核心优势与未来看点何在？.docxVIP

壹网壹创专题报告：核心优势与未来看点何在？ 1.壹网壹创：厚积薄发，从品牌服务商到品牌管理商 壹网壹创成立于?2012?年?4?月，早期以化妆品品牌线上代运营为主，目前为国内外知?名快消品品牌提供全域电子商务服务，以品牌线上服务（包括品牌线上营销模式、品牌?线上管理模式）和线上分销为主要模式，从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策?划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、精准广告投放、CRM 管理、售前售后服务、?仓储物流等全链路为品牌提供线上服务。 公司以加品牌、扩品类、拓渠道的思路稳健发展主营业务，不断增厚实力。目前，?公司的主要合作品牌已从最初的百雀羚拓展至国内外?40+知名品牌，品类除了美妆（伊丽?莎白 雅顿、欧珀莱、爱茉莉、美肤宝等）、个护（ 宝洁、沙宣、AUSSIE 等），还延伸至潮?玩、食品、家电等更多领域（ 泡泡玛特、蒙牛、 盐津铺子等）；运营覆盖了天猫、 京东、? 唯品会、小红书等?15?个主流平台。优秀的服务能力为公司带来了良好的声誉，公司曾六?次获评天猫六星级（最高等级）服务商。业绩向好，2020?年?GMV 突破?200?亿元，同比?增长超?85%；营收?12.99?亿元，同比下滑?10.49%（主因公司业务结构调整影响，百雀羚?从经销模式转为管理模式）；归母净利润?3.10?亿元，同比增长?41.54%；扣非净利润?2.84?亿元，同比增长?40.93%。2021?年公司继续增强全域服务能力，4?月新成立?BD 部门进行?趋势品类赛道及新品牌的拓展，2021H1?新签约品牌?17?个，GMV 过百亿。 1.1.?发展历程：操盘国货起家积蓄势能，拓展品牌渠道大展宏图 2012-2014?年公司启航，积累经验：乘电商发展红利之风，以线上营销服务起家，操?盘百雀羚华丽变身，在此阶段专注做深单一品牌，积累深刻而宝贵的一站式品牌服务经?验。公司通过开发新品、国风重塑、造节、内容营销打爆、双?11?冲量造势等一系列手段，?让国货老品牌百雀羚在电商平台“老树开新花”。其为百雀羚量身设计了“三生花”系列?产品，在产品名称、产品内容物、包装设计等方面进行主导并与品牌共创，推进产品进?驻屈臣氏渠道，年营业额过?20?亿。在公司对国货复兴的助推下，百雀羚品牌知名度和影?响力提升，业绩爆发式增长，2015?年起多年蝉联“双十一”天猫美妆类目销售额榜首。 2015?年扩展蓄势，丰富服务：开启品牌拓展，并引入了品牌线上管理服务模式。2015?年，公司与 雅顿、欧珀莱、Olay 等品牌合作，为其天猫旗舰店提供品牌线上管理服务，?其中?Olay 运营?3?月即实现“双十一”天猫全网美妆类目第三，成绩瞩目。渠道扩展方面，?公司开拓了百雀羚在 唯品会平台的业务。 2016-2018?年巩固优势，积极跨界：公司进一步切入个护领域，开启品类拓展。期间?签约?30?个左右国内外知名美妆及日化品牌。公司成功获得 宝洁集团齐下十多个品牌的授?权，2017?年合作品牌飘柔创造单坑?200?万记录、海飞丝创造单坑千万记录；2016-2018“双?十一”宝洁旗舰店蝉联洗护用品行业第一。公司在广告圈、营销圈也崭露头角，曾获广?告片的金狮奖。 2019?年至今加速发展，拥抱变化：基于强大的组织与人才优势，公司通过收购和战?略合作等方式，谋求更多品类拓展和多渠道建设，并尝试建立新消费品领域自有品牌。?2019?年，公司于?A 股上市，成为?A 股第一家电商代运营公司，在同行跑道上脱颖而出，?也使公司的发展加足马力。品牌数量上，2020?年新增品牌?10?个，2021H1?新增品牌?17?个；?品牌类目上，公司内生拓展结合外延并购，新签约 泡泡玛特、星巴克等新品牌，收购浙?江上佰以扩展消费电器品类，所涉足的领域逐渐横跨美妆、个护、潮玩、视频、家电等行业。平台渠道上，继天猫、 唯品会、小红书后，公司于?2019?年与 京东开展合作；2020Q4?布局抖音内容电商，向电商全域服务迈进。此外，公司开启自有品牌建设，从品牌服务?商跨向品牌管理商，首个自有品牌“每鲜说”于?2021?年?3?月在天猫首发上线，短短几月?即荣登“618”天猫狂欢日美食轻食代餐类排名?Top3。 1.2.?业务模式：品牌线上服务占比七成，轻资产转型加速共赢 公司的主要业务模式为品牌线上管理服务（包括品牌线上营销服务、品牌线上管理?服务）和线上分销。三种业务模式以不同的服务内容和收费方式，全方位满足品牌的多?元需求。具体而言：1）品牌线上管理服务通过分析品牌方产品的特点和现状，为品牌方?量身定制和执行一系列服务，包括品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划等，向?服务方收取服务费；2）品牌线上营销服务除了承担品牌管理服务的职能，还向品牌方采?购货品并销售给终端消费