M核桃乳企业营销策略研究.pdfVIP

摘要

摘要

植物蛋白饮料行业市场前景形势大好，在未来的几年中，得益于”健康生活

方式”的倡导，植物蛋白饮料行业将会迎来一个整体的行业上升通道。目前，国

内植物蛋白饮料市场抢滩激烈，如何打造核心产品，抢夺市场份额，选择正确的

营销策略，成为企业制胜的法宝。

本论文从我省本土企业，以”核桃乳”为主打产品的M核桃乳企业着手，通

过对其营销现状的研究与分析，采用文献研究、案例研究、问卷调查、实地访问

等多种方式，找出M核桃乳企业营销方面当前存在的主要问题。然后应用所学的

理论知识，围绕4P’s理论、STP理论，从产品、价格、分销渠道、促销等多方

面对M核桃乳企业的营销问题给出合理的改进策略。有助于定位目标市场、细分

市场、打造核心产品、改善包装，精准定价，优化分销渠道、改进促销方式，提

升企业形象。为企业营销模式优化，打开知名度，扩宽销路等方面提供一定的建

议，对企业的营销策略选择具有实际的参考意义。

关键词：M核桃乳企业；营销策略；

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Abstract

Abstract

Themarketprospectofplantbasedproteinbeverageindustryisquiteadvanced.

Inthenextfewyears，thankstotheadvocacyof“healthylifestyles”，theplantbased

proteinbeverageindustrywillusherinanoverallindustryrisingchannel.Atpresent，

thedomesticvegetablebasedproteinbeveragemarketisinafiercecompetition.

Meanwhile，howtobuildcoreproducts，seizeamarketshareandchoosethecorrect

marketingstrategyhasbecomethemagicweaponforenterprisestoconquerthe

industry.

Thisthesisstartsfromthelocalenterprisesinourprovince，MWalnutMilk

Enterprisewith“walnutmilk”astheirmainproduct.Throughtheresearchand

analysisofitsmarketingstatus，thisthesisisaimedatfiguringoutthemainissuesin

themarketingofMWalnutMilkEnterprisebythemeansofliteratureresearch，case

study，questionnairesurvey，fieldvisitandsoon.Ontopofthose，usingthe

theoreticalknowledgelearned，around4PstheoryandSTPtheory，thispapergives

reasonableimprovementstrategiesandpossiblesolutionsforthemarketingissuesof

MWalnutMilkEnterprisefromtheaspectsofproducts，prices，distribution

channels，promotionandvariousothers.Alongwithproblemsolving，thethesisalso

addsimprovementstolocatethetargetmarket，segmentthemarket，createcore

products，improvepackaging，pricemoreaccu