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2025年互联网营销师价格策略与定价未来趋势专题试卷及解析1

2025年互联网营销师价格策略与定价未来趋势专题试卷及

解析

2025年互联网营销师价格策略与定价未来趋势专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在互联网营销中，以下哪种定价策略主要依赖于大数据分析用户行为，实现“千

人千价”？

A、成本加成定价法

B、竞争导向定价法

C、动态定价法

D、渗透定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。动态定价法利用大数据和算法，根据用户画像、购买历史、

时间、地点等因素实时调整价格，实现个性化定价。A选项成本加成定价法是基于产品

成本，与用户行为无关；B选项竞争导向定价法关注竞争对手价格，而非个体用户；D

选项渗透定价法是以低价快速占领市场，属于长期策略而非实时调整。知识点：动态定

价的核心是数据驱动的实时调整。易错点：容易将动态定价与竞争导向定价混淆，前者

更侧重用户个体差异。

2、以下哪项是“价格歧视”在互联网营销中的典型应用？

A、所有用户统一售价

B、新用户专享优惠券

C、按产品成本定价

D、参考行业均价定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格歧视是指对不同用户或消费场景制定不同价格，新用

户专享优惠券是典型的差异化定价策略。A选项统一售价是单一定价；C选项按成本定

价是成本导向；D选项参考均价是竞争导向。知识点：价格歧视需满足用户细分和差异

化定价条件。易错点：可能误认为价格歧视是贬义词，实际是中性营销策略。

3、在订阅制服务中，以下哪种定价模式更利于提升用户长期价值？

A、按次付费

B、月度订阅

C、年度订阅

D、免费增值

【答案】C

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【解析】正确答案是C。年度订阅通过锁定用户长期使用，降低流失率，提升生命

周期总价值（LTV）。A选项按次付费缺乏粘性；B选项月度订阅流失率较高；D选项

免费增值需额外转化。知识点：订阅制核心是用户留存与复购。易错点：可能忽略年度

订阅的预付款优势，仅关注单价高低。

4、以下哪种趋势最可能主导2025年互联网定价策略？

A、固定定价

B、AI驱动的个性化定价

C、完全免费模式

D、政府统一定价

【答案】B

【解析】正确答案是B。AI技术将推动定价从静态向动态、个性化演进，成为2025

年主流趋势。A选项固定定价已落后；C选项免费模式难以持续；D选项政府干预与市

场规律相悖。知识点：技术驱动定价创新是行业共识。易错点：可能低估AI对定价的

颠覆性影响。

5、在直播电商中，“秒杀价”属于哪种定价策略？

A、撇脂定价

B、心理定价

C、捆绑定价

D、时间限制定价

【答案】D

【解析】正确答案是D。秒杀价通过限时制造稀缺感，属于时间限制定价。A选项

撇脂定价是高价入市；B选项心理定价如9.9元；C选项捆绑定价是组合销售。知识点：

时间限制定价利用紧迫感促进转化。易错点：容易与心理定价混淆，但核心差异在于时

间维度。

6、以下哪项是“免费增值”模式的核心风险？

A、定价过高

B、用户转化率低

C、成本失控

D、竞争加剧

【答案】B

【解析】正确答案是B。免费增值模式依赖少量付费用户补贴免费用户，若转化率

低则难以盈利。A选项定价过高不适用免费模式；C选项成本可控；D选项竞争是外部

因素。知识点：免费增值需平衡免费与付费功能。易错点：可能忽视转化率的关键作用。

7、在跨境电子商务中，以下哪种定价策略最需考虑汇率波动？

A、本地化定价

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B、全球统一定价

C、成本加成定价

D、动态定价

【答案】A

【解析