汽车营销实务课件 第一篇第二章.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第二章 汽车营销策划方案设计 第一篇 汽车营销策划 第一节 汽车营销策划的概念和内容 第二节 汽车营销策划书编写大纲 任务书 目 录 学习目标 本章旨在通过学习汽车营销策划方案设计的相关内容,使学生了解汽车营销策划的概念和汽车营销策划方案的内容,掌握汽车营销策划方案的设计步骤,并能完成汽车营销策划书的编写大纲。 任务描述 本章共两项任务: (1)掌握汽车营销策划内容编制流程; (2)编写汽车营销策划书大纲。 第一篇 汽车营销策划 第二章 汽车营销策划方案设计 第一篇 汽车营销策划 学习引导 本章学习可以采用以下顺序: 引出任务→ 分小组(5 ~6 人/ 组)、选定车型→ 学习相关内容→ 完成任务书 第二章 汽车营销策划方案设计 第一篇 汽车营销策划 一、汽车营销策划的概念 营销策划:指企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内部经营环境的分析,找出市场机会,选择营销渠道和促销手段,经过精心构思设计,将产品推向目标市场,以达到占有市场的目的的过程。 汽车营销策划本质: 经过对竞争对手营销策划的分析,做出有别于竞争对手的方案,出奇制胜,进而指导企业的汽车销售活动,为企业创名牌、创效益。 第二章 汽车营销策划方案设计 第一节 汽车营销策划的概念和内容 第一篇 汽车营销策划 二、汽车营销策划方案的内容 汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图: 第二章 汽车营销策划方案设计 第一节 汽车营销策划的概念和内容 内容提要 营销环境分析 确定营销目标 制订营销策略 确定活动流程 制订预算方案 制订过程控制方案 第一篇 汽车营销策划 1. 内容提要 解释营销策划方案的主要内容,对营销目标、营销策略作简要叙述,使企业高层主管很快掌握营销策划方案的核心内容。 2. 营销环境分析 分析该产品目前所处的营销环境状况,明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况,列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。在制订营销计划时,要充分利用外界机会环境,避免外界威胁环境,充分发挥产品的优势,改进产品劣势,使营销计划最大限度地完成营销目标。 第二章 汽车营销策划方案设计 第一节 汽车营销策划的概念和内容 第一篇 汽车营销策划 3. 确定营销目标 营销目标:本计划期内要达到的目标。 常见营销目标:市场占有率、销售额、利润率及投资收益率等。 4. 制订营销策略 营销策略:指达到上述营销目标的途径或手段。 常见营销策略:目标市场选择策略、市场定位策略及营销组合策略等。 第二章 汽车营销策划方案设计 第一节 汽车营销策划的概念和内容 第二章 汽车营销策划方案设计 第一节 汽车营销策划的概念和内容 5. 确定活动流程 即确定本次营销活动开展的形式、活动时间、活动地点、活动负责人。 6. 制订预算方案 任何营销活动的开展都要以预算为支撑,在拟定营销活动大纲时,可根据活动程序编制预算方案并提请领导审批,在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制。预算表常用格式见下表: 第一篇 汽车营销策划 第二章 汽车营销策划方案设计 第一节 汽车营销策划的概念和内容 7. 制订过程控制方案 过程控制方案是营销计划的最后一项内容,也是不可缺少的内容。其可对计划执行过程中的目标实现和经费支出进行监督检查,并且对突发事件进行预备方案处理。 第一篇 汽车营销策划 项 目 金 额 (人民币 万元) 项 目 金 额 (人民币 万元) 市场调查费 硬件建设费 宣传费 机动费 促销活动费 其他 公关费用 合计 汽车营销策划是汽车企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策,大纲中列出了汽车营销策划书的主体内容,以便于汽车营销策划书的编写。 一、汽车市场营销现状调查 二、内外部环境分析 三、确定营销目标 四、确定营销战略 五、确定营销组合策略 六、制订具体的行动方案

文档评论(0)

159****0685 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档