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四个案例三种玩法，四个案例三种玩法，看抖音如何帮助线下门店强势带货看抖音如何帮助线下门店强势带货 四个案例三种玩法四个案例三种玩法，，看抖音如何帮助线下门店强势带货看抖音如何帮助线下门店强势带货 2019年 03月 25 日 随着互联网流量红利的消失，线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高，拓客越来越难。 如何建立企业与互联网用户之间的联系，并达成转化，是线下企业亟待解决的问题。 如今，全民注意力逐渐向短视频阵地转移，抖音作为短视频领域的排头兵，已成为新的流 量中心。那么，线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户？ 在 10月 30日抖音蓝 V 生态大会上，官方对抖音企业号的功能做了详细介绍，其中抖音企 业蓝 V的 POI（Point Of Interest兴趣点）功能可以说是帮助线下企业获客的利器。 那么，POI能帮助企业做什么？ POI 功能可以让企业获得独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标。点 击图标进去，用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容。企业通过 POI页面可以向用 户推荐商品、优惠券、店铺活动等。 POI 对于线下企业的营销价值在于，它建立起了线下企业与线上用户直接互动沟通的桥梁。 用户在浏览视频的同时，可以了解 POI 店铺相关信息。此举缩短了用户从“种草”到“拔 草”的时间，有效为线下门店导流，提升转化效率。 那么，POI功能如何玩，才能更好地发挥其价值？我们对 4 个企业蓝 V营销案例进行了分 析，总结出 3 种组合玩法，希望能够为大家提供营销思路。 玩法一玩法一 POI+DOU+：POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的门店如何让更多目标用户看到你的门店 玩法一玩法一 POI+DOU+POI+DOU+：：如何让更多目标用户看到你的门店如何让更多目标用户看到你的门店 案例：花漾庭院 花漾庭院原本是一家没有老客户基础，且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。它在抖音 营销初期显然比较吃力，但后来利用抖音的企业蓝V 优势成功吸引到了目标客户。 启动初期，花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容，并运用 POI 功能，将带有门店信 息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光，花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业 促进内容高效传播的 DOU+功能。DOU+功能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户，实现精准 引流，帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。据了解，通过 DOU+投放带来的粉丝量占比 为 23%，点赞量占比为 25%。再配合 POI 的线下门店信息，这种操作大大提升了用户到线 下门店打卡的概率。 为了进一步加强互动，花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素，为到店顾客设置了优惠活动 和体验游戏。到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过 50，即可享 受房费优惠。这种互动方式不仅能够提升用户对门店的好感，还可以通过视频分享将线下 用户转化成线上“自来水”，提升门店曝光，吸引更多用户到店消费。 ★Tis： POI 搭配 DOU+功能的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容，实现精准高曝光，进而提 升粉丝到店消费的概率，适合有曝光需求的线下门店，能快速精准地找到目标人群。 玩法二 玩法二 POI+POI+卡券卡券：：有了关注有了关注，，如何让用户产生消费闭环如何让用户产生消费闭环 玩法二玩法二 POI+POI+卡券卡券：：有了关注有了关注，，如何让用户产生消费闭环如何让用户产生消费闭环 案例：老码头 老码头是一家拥有 17 年历史的全国火锅连锁老店，在全国拥有近百家门店，品牌分布地 域广泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的线下优势，老码头在国庆期间巧妙利用抖音 企业号 POI和卡券功能，实现了从线下向线上引流。 老码头先选择了一个拥有20 万粉丝的探店号对活动进行预热，引发客户到店消费。到店 后，客户通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码，拍摄带有门店定位的抖音视频，便能 领取优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式，对消费者的吸引力非常大。 老码头通过 POI+卡券的组合，实现了用户进店消费到视频定位引流，再到视频持续传播发 酵，最终扩大门店在线上的品牌宣传，实现线上流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费 人群有极大的作用。 据了解，老码头春熙店通过“拍抖音立减”等活动优惠，短短 20天内，就使到店总人数 达到了约 13000人次，日均领券 12桌，店铺营业额实现了高速攀升。 案