特种照明行业海洋王研究报告：产品升级与智能布局，市场潜力可观.docxVIP

特种照明行业海洋王研究报告：产品升级与智能布局，市场潜力可观 1、深耕特种照明，紧跟产业步伐 1.1、持续进阶的特种照明王者 公司成立于 1995 年，专业从事特殊环境照明设备的研发、生产、销售和服务，成立 之初，公司在国内首次提出工作灯概念，同时推出了第一款便携式工作灯，之后，相 继于 1999 年和 2003 年成功推出首款移动式多业种多功能检查灯和大型固定式防爆 专用灯，经过二十余载的发展成长，公司产品体系不断完善，已囊括三大系列 200 多 种型号的产品，是目前国内生产规模最大、产品配套能力最强的专业特种照明设备供 应商之一，主要客户包括诸多与国计民生相关的重要基础行业内的公司,如铁路、网 电、冶金、石油、石化、大型企业等。 近几年，公司在继续深挖工业照明领域潜力市场的同时，最重要的变化之一便是加快 向智能化、服务型企业战略转型升级，不断拓展专业照明领域的横向衍伸及纵向延伸，致力于客户提供专业化照明解决方案和一揽子系统照明服务，如电网应急救援照明解 决方案、石化装置区照明解决方案、冶金车间照明解决方案、联合站照明解决方案等。随着数字化、智能化的不断深入推进，客户现场及工作需求亦不断升级变化，公司将 工作环境照明产品与互联网有机结合，应用物联网装置与新技术赋能传统专业照明，充分发挥 LED 产品+控制器+服务平台的组合优势，推动客户照明系统向信息化、数字化和智能化方向发展。 公司传统照明产品囊括固定照明设备、移动照明设备和便携照明设备三大系列，同时 可供应部分探测类、控制类和网卡类控制产品： 便携类照明手电筒主要有多功能摄像巡检灯和手提式防爆探照灯，多功能摄像巡 检灯主要应用在电力、铁路、冶金、公安、消防、部队、船舶、民航、场馆及工 矿企业场所等，具备成熟的信号传输和摄像功能，不仅可以给机车司机发出警示 信号，还可以用于巡检人员的地理位置定位，全程记录巡检轨迹，为后期优化巡 检路线提供了全程的数据支撑。此外，公司为保证产品摄像功能的品质，向专业 制造镜头的厂家学习，通过供应链全过程管理，确保每一套灯具的质量可靠性。手提式防爆探照灯主要用于抢险救援环境，公司通过长时间的深入市场调研以及 与一线使用者沟通，不断分析现场作业情况，经过充分的需求梳理识别和专业的 设计，生产的产品具有显著高亮度、高防爆等级、携带方便、高防护等级、续航 能力长等特点。 移动式照明灯具主要有多功能升降工作灯和防爆移动灯。前者具备自发电功能、并且适应各种恶劣自然环境，高度和照射角度均可调节，便于户外长距离携带和 搬运。后者主要应用在石油、化工行业，在前者的基础上额外增加了防爆功能，灯具整体结构采用防爆设计、聚泛光可切换，满足现场不同照明需求。 固定式照明灯具主要有投光灯及防爆平台灯。过去体育场馆照明一直被国外照明 巨头 飞利浦、GE、索恩、玛斯柯等垄断，公司推出的专门适用体育场馆的照明灯具已获得国内客户的认可，正不断抢占国内市场份额。 与一般民用、商用的照明设备相比，公司从事的特殊照明须从材质选型、外观设计、配光设计、散热处理等多方面进行考量，从而使得灯具在亮度、可靠性和节能等方面 的参数指标能够满足工业场所等特定应用场景严苛的要求。公司拥有 200 多种型号的 特殊环境照明系统，能够快速响应客户个性化需求，与国内大部分同行业者相比，公 司在技术积累、客户储备和规模方便面已形成一定的优势，可根据客户多样化需求组 织生产，在订单竞争中占据优势地位。 公司股权结构较为集中，截止 2021 年前三季度，实际控制人、董事长及轮值总裁周 明杰持有公司 65.02%的股份。公司下游领域主要包括冶金、铁路、网电、油田、石化、煤炭、厂电、军品、船舶场馆、公安消防、工程管理等专业照明领域，客户多为国有 事业单位，销售渠道开发难度较大，过往，公司架构采取事业部制度，针对上述行业，在全国设立 11 个专业化的行业事业部，并在事业部下设立服务中心，基本实现全国 地域全覆盖。但随着国内经济的发展，传统事业部制组织架构反应迟钝的弊端不断凸 显，对公司的成长形成了一定的阻碍，出于更好地响应客户需求、提高市场一线人员 快速应变能力的考量，公司在 2020 年开始着手制度改革，与已在铁路、船舶、电网、石油和军工市场深耕多年的专业人才分别合资设立相应的控股子公司，进而加强在响 应客户需求方面的灵活度，进一步提升各个行业的市场份额，增强长期发展动能。 1.2、管理改善增强盈利能力，收购明之辉补强专业照明 公司上市前，由于国内经济增速放缓，部分下游行业景气度下行，产能过剩情况加剧，照明行业的竞争格局亦受到影响，发生剧烈变化，公司发展遭遇瓶颈，2011-2015 年 间，营业收入及净利润逐年下滑，2015 年，公司借上市契机，重新找准自身定位，规 范内部运营机制，调整行业事业部，进行新的市场