罗兰·贝格：广东科龙电器营销管理咨询营销诊断报告.pptxVIP

广东科龙电器营销管理咨询 – 营销诊断报告 – 广东科龙电器股份有限公司 顺德, 1999年7月2日 Roland Berger Partners – International Management Consultants Barcelona – Beijing – Berlin – Brussels – Bucharest – Budapest – Buenos Aires – Delhi – Detroit – Düsseldorf – Frankfurt – Hamburg – Kiev – Kuala Lumpur – Lisbon London – Madrid – Milan – Moscow – Munich – New York – Paris – Prague – Riga – Rome – São Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Zurich SHA-4301-04711-01-02a 内容 页码 A. 总体市场概述 3 B. 营销诊断结果 10 B1. 科龙电器尚未制定一个明确的，在内部达成共识的战略目标以指导未来的发展 11 B2. 如果科龙电器不尽快解决多品牌战略方面所存在的诸多问题， 由此而 13 产生的“多品牌劣势 ”将会威胁科龙电器的中长期生存与发展 B3. 现有组织机构和管理体系远远落后于市场和竞争的需要 42 B4.科龙现有销售网络基础薄弱而且缺乏有效控制 68 C. 下一步行动计划 92 SHA-4301-04711-01-02a - 2 - A. 总体市场概述 SHA-4301-04711-01-02a - 3 - Source: 国家统计年鉴，中国统计摘要，罗兰• 贝格分析 电视 洗衣机 冰箱 录音机 录像机 摩托车 微波炉 手机 音响 • 录音机和录像机由于行业技术进 步逐渐成为被淘汰产品 • 消费者对家居环境舒适程度的要 求日益提高 • 消费者在短期内对投资性消费品 (住宅/汽车)的购买力受到收入水 平偏低和保守的收入预期的的限 制 中国城镇的冰箱市场已经进入了相对饱和期，而空调极有可能成为城镇家电市场的下 一个消费热点 主要耐用消费品的百户拥有率比较 原因 SHA-4301-04711-01-02a 计算机 汽车 冰柜 空调 - 4 - 城镇和农村居民冰箱百户拥有率发展比较 90‘-99’ ( 单位：台) Source: 国家统计年鉴，中国统计摘要，罗兰• 贝格分析 - 5 - SHA-4301-04711-01-02a 城市冰箱市场的增长速度已经明显放缓，但农村市场将是未来的市场增长点 城镇 农村 +14% +2% +7% +57% +2% 海尔 容声冰 箱市场 份额 尽管容声冰箱在国内市场一直处于领先位置，但原有的领先优势正在逐步丧失，形式 不容乐观 Source: 国家统计年鉴，中国统计摘要，科龙，罗兰• 贝格分析 - 6 - SHA-4301-04711-01-02a 容声与主要竞争对手市场份额比较 94‘- 98’ 冰箱市场发展和容声冰箱的表现 94‘- 98’ 新飞 * ：包括华宝空调 Source: 国家统计年鉴，中国统计摘要，科龙，罗兰• 贝格分析 - 7 - SHA-4301-04711-01-02a 科龙和华宝销量之和与竞争对手的比较 94‘- 98’ 空调市场发展和科龙空调* 的表现 94‘- 98’ 科龙和华宝空调的市场表现也并不尽如人意，与竞争对手的差距正在扩大 • 冰柜市场发展已达到了阶段性 平台 • 随着冷饮生产业的发展，集团 采购将成为冷柜市场的重要部 分，同时，商店、冷饮店自购 冷柜比例将有所下降 • 冷柜市场呈现三级 二级 一 级局面，且随着一、二级市场 的日益饱和，冷柜市场重心