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2025年房地产经纪人养老地产“以老带老”社群营销策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人养老地产“以老带老”社群营销策略

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人养老地产“以老带老”社群营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在养老地产“以老带老”社群营销中，以下哪项是核心驱动力？

A、开发商提供的折扣优惠

B、老年群体间的情感共鸣与信任传递

C、高端医疗设施的配备

D、社区周边的商业配套

【答案】B

【解析】正确答案是B。“以老带老”模式的核心在于老年群体之间基于相似生活经历

和价值观形成的情感共鸣与信任传递，这种人际信任远超商业宣传。A选项折扣优惠是

辅助手段，C、D选项是硬件配套，均非核心驱动力。知识点：社群营销的本质是信任

经济。易错点：容易将硬件设施或价格优惠误认为核心因素。

2、养老地产社群活动中，最能有效促进“以老带老”转化的活动类型是？

A、开发商主导的产品推介会

B、老年兴趣小组（如书法、园艺）

C、医疗健康讲座

D、理财规划沙龙

【答案】B

【解析】正确答案是B。兴趣小组能自然形成社交纽带，老年人在共同爱好中建立

深度联系，更容易自发推荐。A选项商业目的过强，C、D选项虽实用但社交属性较弱。

知识点：社群活动需兼顾趣味性与社交性。易错点：忽视老年人对情感交流的需求，过

度强调功能性活动。

3、在“以老带老”社群运营中，KOL（关键意见领袖）的最佳人选特征是？

A、高学历退休干部

B、社区内活跃且乐于分享的普通长者

C、知名医疗专家

D、开发商营销总监

【答案】B

【解析】正确答案是B。普通长者的真实体验更具说服力，其分享更易引发同龄人

共鸣。A、C选项虽权威但距离感强，D选项商业角色明显。知识点：社群KOL需具

备“接地气”的特质。易错点：盲目追求“高大上”的KOL而忽视亲和力。

4、养老地产“以老带老”社群的可持续性关键在于？

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A、持续的资金投入

B、建立长者自治管理机制

C、频繁更换活动主题

D、引入外部专业机构

【答案】B

【解析】正确答案是B。长者自治能激发参与感和归属感，形成良性循环。A选项

资金是基础但非关键，C选项频繁更换会破坏社群稳定性，D选项外部机构可能削弱社

群自主性。知识点：社群可持续性依赖内生动力。易错点：将资金或外部支持视为首要

条件。

5、以下哪项是“以老带老”社群营销与传统销售模式的最大区别？

A、目标客群年龄不同

B、依赖人际传播而非广告

C、产品价格更高

D、销售周期更长

【答案】B

【解析】正确答案是B。“以老带老”的核心是通过人际信任链传播，传统模式依赖广

告投放。A、C、D选项可能是表象差异但非本质区别。知识点：营销模式差异在于传

播路径。易错点：混淆表面特征与核心差异。

6、在养老地产社群中，解决老年人“数字鸿沟”问题的有效措施是？

A、强制要求学习智能手机

B、设立线下信息公告栏

C、仅提供纸质宣传材料

D、取消线上活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。线下公告栏兼顾传统习惯与信息透明，A选项强制学习易

引发抵触，C、D选项过于极端。知识点：适老化改造需平衡传统与现代需求。易错点：

忽视部分老年人的传统信息接收习惯。

7、“以老带老”社群中，提升长者参与度的最佳激励方式是？

A、现金奖励

B、颁发荣誉证书或公开表彰

C、赠送高端礼品

D、优先享受社区服务

【答案】B

【解析】正确答案是B。老年人更重视精神满足，荣誉表彰能激发成就感。A、C选

项物质激励效果有限，D选项可能引发公平性质疑。知识点：老年群体激励需侧重精神

2025年房地产经纪人养老地产“以老带老”社群营销策略专题试卷及解析