农产品营销学(4.3.2)--农产品定价方法.pptVIP

第四章农产品营销的价格策略第三节农产品定价方法制定价格的3C模式：第三节农产品定价方法（1）成本导向定价法1）总成本加成定价法①平均总成本加成定价法平均总成本（AC）是生产经营一单位农产品时所花费的固定成本和变动成本之和，如果加成率为R，则单位产品的价格P可以用公式表示：P=AC*（1+R）变动成本加成定价法单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品边际贡献此种方法只计算变动成本，而不考虑固定成本。第三节农产品定价方法2）盈亏平衡定价法在农产品销量（或价格）既定的情况下，农产品价格（或销量）必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，与盈亏平衡相对应的价格（或销量）就成为盈亏平衡点其中：FC为固定总成本，Q为销量、Vc为单位可变成本，Ts为营业税率，计算出来的P为盈亏平衡点，即为保本价格，高于此价格则为盈利，低于此价格则为亏损第三节农产品定价方法3）目标收益定价法又称目标利润定价法，或称投资收益率定价法，是根据企业总成本和估计的总销量，确定一个目标收益率，作为定价的标准，步骤如下：确定目标收益率：可以是投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率确定目标利润目标利润=总投资额×目标投资利润率目标利润=总成本×目标成本利润率目标利润=资金平均占用率×目标资