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2026年剧本杀运营公司异业合作洽谈管理制度

第一章总则

第一条制定目的

为规范公司异业合作洽谈全流程管理，建立科学、高效的合作洽谈机制，精准筛选优质合作资源，降低合作风险，提升异业合作效益，助力公司品牌推广、客流增长及营收提升，依据《中华人民共和国民法典》《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，结合剧本杀行业特性及公司实际经营情况，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于公司旗下所有剧本杀实体门店及各职能部门开展的异业合作洽谈工作，涵盖合作对象筛选、前期调研、洽谈筹备、洽谈实施、合作方案拟定、审批及协议签订前准备等全流程，涉及餐饮、影院、KTV、桌游店、健身房、购物中心、文旅机构、媒体平台等各类异业合作场景。

第三条核心原则

（一）战略契合原则。异业合作洽谈需紧密围绕公司年度经营目标及市场推广战略，优先选择与公司目标客群重合度高、品牌调性相符的合作对象。

（二）互利共赢原则。以“资源互补、优势叠加”为核心，兼顾合作双方利益诉求，确保合作项目能为双方带来实际价值，实现长期稳定合作。

（三）合法合规原则。洽谈全过程严格遵守国家法律法规及行业规范，合作内容、合作模式及后续协议条款需符合法律要求，规避法律风险。

（四）风险可控原则。建立合作风险预判机制，对合作对象资质、合作模式可行性、潜在风险等进行全面评估，确保合作风险在可控范围内。

（五）高效务实原则。优化洽谈流程，明确各环节时间节点及责任主体，提升洽谈效率，确保优质合作资源快速落地转化。

（六）品牌适配原则。优先选择品牌信誉良好、市场口碑优质的合作对象，避免与负面形象、违规经营的主体合作，维护公司品牌形象。

第二章组织架构与职责分工

第四条归口管理部门

公司市场部为异业合作洽谈工作的归口管理部门，主要职责包括：

（一）制定并修订异业合作洽谈管理制度及相关操作细则，明确洽谈标准、流程及审批要求；

（二）统筹规划公司年度异业合作方向及重点项目，梳理合作需求，制定洽谈工作计划；

（三）负责优质合作资源的筛选、储备及管理，建立合作对象信息库；

（四）牵头组织重大异业合作项目的洽谈工作，指导各门店开展本地中小型异业合作洽谈；

（五）负责合作方案的审核、汇总，提交至相关部门及管理层审批；

（六）协调公司内部各部门（如运营、法务、财务等）配合洽谈工作，解决洽谈过程中的跨部门问题；

（七）建立异业合作洽谈档案，记录洽谈过程、合作方案、审批意见等相关信息，定期复盘洽谈工作成效。

第五条各门店职责

各剧本杀门店为本地异业合作洽谈的执行主体，门店负责人为第一责任人，主要职责包括：

（一）结合门店经营需求及本地市场情况，筛选符合要求的本地异业合作对象，提交至市场部备案；

（二）开展本地合作对象的前期调研工作，收集相关信息并整理分析；

（三）负责本地中小型异业合作项目的洽谈筹备及实施工作，及时向市场部汇报洽谈进展；

（四）拟定本地合作方案初稿，提交至市场部审核；

（五）配合市场部及相关部门完成合作审批、协议签订前的准备工作；

（六）建立门店异业合作洽谈台账，详细记录洽谈过程及结果。

第六条异业合作洽谈小组职责

对于重大异业合作项目（如合作金额较大、合作范围较广、合作周期较长的项目），公司成立专项洽谈小组，成员由市场部负责人、门店负责人、法务人员、财务人员组成，主要职责包括：

（一）对重大合作项目的可行性、合作模式、风险点等进行集体研讨，制定详细洽谈策略；

（二）牵头开展重大合作项目的洽谈实施工作，统筹协调内部资源；

（三）拟定重大合作项目的合作方案及协议框架，提交至管理层审批；

（四）跟踪重大合作项目的洽谈进展，及时解决洽谈过程中的重大问题；

（五）对重大合作项目的洽谈成效进行评估总结。

第七条其他相关部门职责

（一）法务部：为异业合作洽谈提供法律支持，审核合作方案及协议条款的合法性、合规性，规避法律风险；参与重大合作项目的洽谈，提供专业法律意见；

（二）财务部：对合作项目的费用预算、收益预期、资金风险等进行审核评估，提出财务层面的意见建议；

（三）运营管理部：结合门店运营实际，对合作项目的落地可行性、与门店运营的衔接性提出意见；协助制定合作项目的落地执行方案；

（四）采购部：对于涉及物料采购、资源置换的合作项目，提供采购价格参考、物料资源支持，协助控制合作成本。

第三章异业合作洽谈全流程管理规范

第八条合作对象筛选规范

（一）筛选标准。1.品牌资质：具备合法经营资质，营业执照、相关行业许可证等齐全有效；品牌信誉良好，无重大负面新闻、违规经营记录及法律纠纷；2.客群匹配：目标客群与公司核心客群（如18-35岁年轻群体）重合度高，能实现客群互补或精准触达；3.资源互补：拥有公司所需的推广渠道、客流资源、场地资源、品牌影响力等，同时需要公司的剧本杀体验、主题活动等资源；4.